大家都会调侃知乎人均年薪百万，但认为世界上到处都是像自己一样喝奶茶、坐地铁、玩原神的普通人，并不一定是知乎傲慢的另一种形式。那么换句话来说，如果一个所谓的普通人在拼多多上购买了一台200元的液晶电视，他很可能会对产品的质量不满意，并惊讶于拼多多上销售的产品都是劣质产品。这个平台一定不能保存……这个判断很有道理。阿里巴巴和京东曾经也是这么认为的。在出现问题之前，电商平台从来没有责任为市场设定最低价格。你找到了利润最薄的商家，然后呢？如何卖广告、卖流量、卖位置？但事实上，如果你看看拼多多近几年的财报，就会发现广告收入和佣金收入确实没有减少。这就是设计商业模式的价值，就像美国笑话经常讽刺收税员一样，挤了过去。如果把一个干瘪的橙子交给税务员，它仍然可以榨出满满一杯橙汁。拼多多可以消除息差，同时仍然拿走平台分成的佣金。这就是它的能力。黄峥早年还在公众号上写过文章——张小龙的饭否、张一鸣的微博、黄峥的公众号，号称科技媒体考古必访的三大电子文物——《文章》把资本主义“翻个底朝天”，非常值得温故知新，我什至怀疑黄峥是否后悔过早曝光了自己对拼多多的原创文章。 2016年发表的，当时拼多多上线不久，还是有点透明，黄峥写的题目是保险和复利，与电商无关，只有一个例子，他用了e。 -商业场景，而这个场景其实是拼多多最初的想法，非常强大。
黄峥表示，保险是资本主义的终极创造。一方面，风险承受能力弱的穷人花钱从风险承受能力强的富人那里购买抗风险资源。另一方面，富人将钱投资于可以产生复利的资产果园。 ，整个结构保证了财富从穷人到富人的持续转移。黄峥讲的倒资本主义的意思是设计某种反向保险产品，让穷人把抗风险能力卖给富人，占便宜。至此，黄峥还只是发挥想象力，但随后他用了一个例子来解释，非常发人深省：1000人联名写信给服装厂，愿意支付10%的定金，集体采购1000件A。羽绒服，服装厂会愿意给30%的折扣，因为这里最稀缺的就是消费的确定性。只要订单顺利调度，就可以从上游挤压成本。黄峥进一步表示，如果这1000人的信用记录比较好，那么即使不缴纳10%的定金，还会有服装厂接单吗？其底层逻辑相当于服装厂通过利润分成向消费者买了一份保险，“我发货你必须付款”。在这种关系中，服装厂是富人的角色，消费者是穷人的角色。富人想要扩张，企业必须将财富分配给穷人，这导致了“颠覆资本主义”的结果。了解了上面的角色分配和逆向设计后，你也能明白拼多多为何将“只退款”作为行业标准了。显然，在实现自己想法的过程中，黄峥用拼多多代替了检查这1000人信用记录的工作。通过流量分配，拼多多有足够的信用来告诉供给方：我手头有多少人？消费意向无数，但我只匹配出价最低的卖家。
拼多多电商业务的底层逻辑就是这么简单明了，同时又无能为力。过去的游戏规则是竞价，谁出价最多，就拿走最好的流量入口。现在游戏的规则是确定价格。谁把价格定得最低，谁就能锁定最多的消费者。也许有人会说，把消费包装成期货，根本不是拼多多首创。这不就是团购吗？团购属于服务行业，供给具有天然的弹性。如果一家火锅店在就餐期间出现空桌，那么本质上就是赔钱的，所以它愿意打折来挽回损失。然而，在零售行业，生产的边际成本是相对固定的，除非是为了清理库存，否则卖家不会轻易破坏他们的定价体系。调整价格的方式会让品牌不舒服，因为品牌天生追求溢价，这已经是数百年来的商业法则。一旦取得成功，您就不再需要调整价格。一旦接受调价，就意味着“一夜回到解放前”。 ，所以白卡远比品牌更适合拼多多。甚至“工贸一体化”的概念也开始盛行。由于利润薄如纸，而平台又愿意注入流量，唯一的办法就是砍掉一切中间成本。左手是工厂，右手是商店。退货钱货交易，是什么牌子的，可以吃吗？再者，在强分布、弱运营的流量系统中，连店铺/号码都不重要。卖家相当于平台的SKU发货机，用户不需要知道你是谁。就像我们都知道短视频平台是靠算法分配的，所以很多素人妹子每隔一段时间就把自己的直播换到新账号，因为红利期过后平台就不会推流了，继续直播只会变得更糟。反正我收到的礼物也该收下了，何不开个新账号，来一波新手保障呢？
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