拼多多砍价免费拿活动揭秘：如何从9000元砍到1000元的惊人经历

以优惠的价格免费获得它，并免费送货到您家。这是拼多多的口号，低价免费获得渠道。几年前，微信朋友圈充斥着降价环节，尤其是在三四线城市和农村地区。有些人甚至打电话给你，让你帮他们降价。

以便宜的价格免费获得它有多棒？为什么这么多人拼命转发砍价链接？直到去年我在拼多多上买了东西之后我才知道。当时，我无意中看到了一个提供免费苹果手机的页面。那部苹果手机的市场价格在9000元左右。当我看到这个页面时，我在想，我赢了吗？

于是我按照上面的操作提示转发了一个微信群。这个转发太不可思议了，9000元的价格直接降到了4500元。于是我又转发了几组，价格一度降到了1000元。但这个时候，我放弃了。根据我多年的互联网行业经验，这本身就是一种营销方式，一种非常容易捕捉人性的营销方式。换句话说，也可以称为套路。

前期议价时，议价幅度很大。当后期价格越来越低时，每次切割的量就会越来越小。我不知道要花多少钱才能免费得到这款苹果手机。刀，但我的直觉告诉我，这东西没那么容易得到，而且我也不想做这么低级的事情，让别人帮我谈价格，所以我放弃了。

免费送货是真的吗？当然是真的。只要你能把价格降到零，你就可以拿走。这也是为什么这几年微信朋友圈里很多人疯狂转发砍价链接的原因。那么问题来了？谁为这些免费产品付费？虽然讨价还价的过程比较麻烦，但毕竟免费送的东西那么多。它们的价格和苹果手机一样贵。每件产品的价格都在几万元左右，但却和一些家居摆设一样便宜。用品花费几美元。

接下来我就和大家详细聊聊业务逻辑。如果我们想了解业务逻辑，就必须了解一个词，叫获客成本。什么是获客成本？那就是吸引客户注册成为平台用户的成本。

电商平台最重要的是什么？那就是用户。只有越来越多的用户在你的平台上购买商品，平台才能逐渐做大。想要吸引越来越多的用户，首当其冲的就是投放海量广告，这是很多互联网公司必须走的路。因此，用户获取往往会成为互联网企业最大的成本支出。

互联网公司的发展，一方面取决于其获客能力，即吸引用户的能力，另一方面取决于其留住用户的能力。你可以通过广告或者其他方式吸引用户，但如果你的产品和服务不能满足用户的需求，不能很好地服务客户，用户就会慢慢消失。相反，如果你的产品不够好，用户购买一次后，可以购买第二次、第三次，并继续向你购买。那么就可以形成良性循环，赚回之前的广告费用。

但在实际运营过程中，很少有企业能够赚回之前的广告费用，因为要做一个让用户印象深刻、忠诚度高的产品是非常困难的。不仅如此，目前的互联网流量主要掌握在少数巨头手中，而这些巨头往往自带流量。比如，说到购物，你会想到淘宝、天猫、京东，说到搜索，你会想到百度，说到社交软件，你会想到微信。

除了这些巨头之外，其他人想要获得流量，广告费用是非常巨大的。这个费用是多少？我们来看看几家巨头公司的获客成本。

这是阿里巴巴、京东、拼多多这几年的获客成本。阿里巴巴2016年获客成本为526元，2017年为279元，2018年为390元，2019年为536元。京东2016年获客成本为142元，2017年为226元，2018年为1503元，2019年为757元。 2019年人民币。

假设您在2019年首次在京东注册账户。京东实际上在你身上花了757元的获客成本。这个成本是一个综合数字，包括广告费用、公司运营成本等。

但如果你看拼多多的获客成本，2017年才7元，2018年77元，2019年197元。这个成本很低，为什么这么低呢？这种免费讨价还价的业务取得了很大的成绩，尤其是2017年，三四线城市或农村地区的用户在微信生态中疯狂转发讨价还价链接。

凭借微信流量的加持，以及抓住人性弱点的极具诱惑力的抄底免费业务，拼多多得以以极低的成本迅速积累了大量用户。拼多多获客成本逐渐上升的原因有两个。一方面，用户逐渐发现低价免费获得东西并不是那么容易，他们对这种东西不再感兴趣。另一个原因是微信已经开始打击恶意营销，但即便如此，拼多多2019年的获客成本仍然远低于阿里巴巴和京东。

了解了客户获取成本后，我们回到以便宜的价格获得免费 的话题。谁卖免费的 ？

假设一部苹果手机售价9000元，按照拼多多2019年获客成本197元计算，只要能拉进46个注册用户，拼多多就能赚回来。一款苹果手机通过讨价还价获得免费业务，并获得了46个新用户。我认为这并不难。

同样是46个新用户，拼多多只花费了9000元，而阿里巴巴花费了24656元，京东花费了34822元。很多事情没有比较就有害。拼多多的获客成本远低于阿里巴巴和京东。

至此你应该明白了，这些免费产品从哪里来呢？

类似的逻辑还有很多。例如，有些应用程序会推出一项业务，当你走路时给你钱。也就是说，你下载应用程序后，只要每天走一定的步数，就可以获得一定的金钱奖励，可能是几美元甚至更多。十九美元，背后的逻辑是一样的。

通过走路赚到钱后，用户无法直接提现。相反，他们可以用这笔钱在应用程序上购买相应的产品。这样一来，App的运营成本将会进一步降低。

因此，很多商业现象看似不合逻辑，但其实背后是有一定套路的。如果你不理解它们，那只能说明你还没有理解它们。

本站候鸟号已成立2年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。

标签： 拼多多获客成本 砍价免费拿