砍价，作为一种新兴的裂变营销模式，其激烈程度据说甚至超过了拼多多。那么，这种砍价活动究竟是如何进行的？其具体流程又是怎样的呢？接下来，我将通过一个具体的案例来为大家进行详细解析。
近期，不少群聊中流传着一条警示信息：“务必转发！砍价活动可能盗取个人资料……请务必避开砍价。”令人惊讶的是，这种原本流行的裂变式营销手段如今却引发了众人的警觉，这倒是一件颇为有趣的现象。
于是，笔者决意深入剖析砍价策略，这相当于进行一次运营知识的普及，目的是让更多的人了解砍价为何能成为传播力和营销力极强的裂变式武器。
砍价套路拆解
砍价模式在裂变营销领域表现出色，拼多多便是这一现象的典型代表，其与拼团功能并肩作战，共同构成了助力拼多多吸引广大下沉市场用户的重要策略。
近期，我目睹了一位知名运营账号对一款新诞生的电商平台——淘集集——的抱怨。该平台凭借其独特的营销手段，仅用20天时间就将日活跃用户数从零增长至400万，60天内用户数量更是突破千万大关，这一切都得益于其独特的砍价模式。
这可真是超乎想象，甚至比拼多多的优惠还要吸引人。那么，这种砍价活动究竟是如何进行的？具体流程又是怎样的呢？接下来，我将通过一个实例来为大家详细解析。
这幅图呈现的是一种常见的砍价活动，其大致的程序包括：
裂变吸引策略：通过提供实惠的价格、体现利他主义以及针对目标受众的痛点，设计出引人点击的文案，例如“免费领取”、“知名物理学家”以及“七堂课程”等内容，旨在激发用户的好奇心。参与裂变活动：通常情况下，这一环节是直接跳转至砍价界面进行操作，但也有一些情况需与公众号联动，先需关注该公众号或获取相应的登录信息方可参与。相较于前者，后者尚可接受，然而前者却往往导致大量流量被过滤，进而影响了砍价的顺畅度。砍价活动结束后，系统会向用户发出提示，要求他们分享信息以吸引更多朋友参与砍价，此举旨在通过参与者的社交网络拓宽信息传播范围。此外，系统还会提供生成海报的功能，方便用户保存和分享。在裂变转化过程中，参与者不仅能够协助他人砍价，更有权自行发起砍价活动，并邀请亲朋好友一同参与，借此机会也能获得产品。因此，大多数砍价页面在用户完成砍价后，会以弹窗的形式提醒用户：“我也想免费获得”，以此吸引更多人发起砍价。裂变活动结束之后，由于每位参与者砍掉的金额不一，这导致活动主办方不得不不断招募新用户。然而，大多数人会发现，尽管如此，新增的参与者数量大致保持稳定，意味着砍价的总次数是有限的。一旦达到这个固定的次数，参与者就能获得相应的产品。
通过吸引、参与、传播、转化，直至最终完成，这样一个完整的砍价裂变过程便宣告形成。
砍价基本逻辑
在整个砍价活动中，一个至关重要的步骤是好友助力砍价，这一环节实质上是对传统抽奖按钮的一次创新设计，将其转变为一种能够推动社交分享的功能按钮。
换句话说，当你的朋友帮你进行砍价时，这实际上相当于进行了一次抽奖活动，只是将“抽奖”这一概念替换成了“砍价”（或者可能是其他类似的活动，这一点稍后将会提及），而通过邀请众多好友参与点击，来揭晓最终的中奖信息。
这便是砍价之所以能成为裂变式经典游戏玩法的关键所在。令人感到更加奇特的是，当好友踏入页面的一刹那，砍价的结果实际上早已注定，本质上就是一个抽奖环节，而砍价本身只是揭露了中奖的数字，也就是被砍掉的价格。
此外，砍价信息的传播通常是多对一的互动，而非一对应多，这是因为同一个人可以向多位顾客进行砍价，而多位顾客则将信息传递给单一个人。
为了实现裂变式传播，需指导协助他人进行砍价的人转变为新的砍价活动发起者，正是基于这一原因，才设立了裂变转化的步骤。
尽管如此，砍价的根本还是以集体筹款为核心，辅以抽奖活动，关键在于朋友间的相互认可，也就是所谓的利他心态。在表现形式上，它与邀请抽奖、发放红包、协助提现、砸金蛋、开启宝箱、拆开福袋、翻动卡片、赠送返券等活动相似，区别在于其独特的创意方式。
而且，砍价裂变不仅限于随机降低价格，它还涵盖了随机减少积分、金币、优惠券等额度，甚至那些可以用来兑换的礼品卡、权益券等虚拟物品，也成为了砍价的潜在目标。
您是否觉得砍价的方式创意无限，游戏性十足，非常适合用来吸引新用户和实现用户裂变？确实，情况正是如此。然而，砍价的创意丰富程度，或许超出了我们的想象。下面，我将向大家介绍几种与砍价逻辑相似的创意游戏玩法。
其他砍价形式及运营建议
笔者发现了这样几个与砍价相似的玩法，与大家分享一下：
助力加速，其基本操作模式通常涉及邀请朋友协助加快抢购火车票等，只需轻点一次，便能提升购票成功的概率。在春节、五一、国庆等节假日的往返高峰时段，我们常常能观察到众多抢票软件的推广活动，这已成为此类产品增长的关键途径之一。
淘集集的核心玩法之一是裂变，其中砍价功能有所变化，无论是通过消费赚取的返利还是新用户注册时获得的红包，用户若想提取现金，都必须邀请朋友参与。当朋友点击链接后，会看到成功帮助提现的金额，进而被引导进行提现操作，从而推动裂变效应的持续进行。
拆红包活动：与淘集集的提现方式类似，只是将噱头换成了红包形式。然而，这种方式的创新潜力更大。例如，连咖啡便利用红包作为包装，引入了诸如成长咖啡、人设卡等多种诱饵，以此吸引顾客邀请朋友共同参与拆红包，进而助力连咖啡小程序的扩张。
集卡抽奖，这种玩法与砍价有着相似的裂变特性，其形式已从砍一刀转变为抽取卡片，堪称经典。春节期间，众多APP纷纷采用此玩法进行红包的集卡瓜分，微信读书的“抽一抽”功能亦是如此。
邀请他人参与码池抽奖活动：将“砍一刀”环节替换为抽奖号码，不同号码对应不同奖品，部分号码可能无奖，参与者的抽奖码数量有所限制，每邀请一位新用户即可获得一个码，这种模式与众筹结合抽奖的理念相契合，该模式曾由一家在线教育企业引入并应用。
助力返现活动：此乃抢票软件推出的又一创新玩法，其运作原理颇为直观，即通过邀请数位朋友参与，每位朋友均能根据其助力程度获得相应比例的返利，具体表现为优惠券，设有特定金额的优惠券额度，当达到一定人数要求后即可领取，与砍价活动在本质上相差无几。
解锁金币活动独具创意，用户通过邀请好友参与，可免费获得课程。好友进入页面后，会接收到助力“加速”的提示，点击即可参与抽奖。中奖后，系统将直接向好友赠送相应金额的优惠券，好友点击优惠券即可进入购课页面。这一活动不仅有效吸引新用户，还能促进转化，真正实现双赢。
这便是作者近期所观察到的一些砍价新式玩法，极具研究和借鉴价值。然而，除了深入探讨砍价策略之外，还需制定具体的运营措施，这一点尤为关键。以下，作者提出五项建议：
砍价宣传文案及落地页内容需保持简洁明了，着重强调优惠力度，例如提供免费奖品等。同时，弹窗及按钮的设计应追求简洁风格，避免设置过多按钮，以免分散用户注意力。可加入滚动弹幕功能，实时展示参与砍价的人数及获奖用户信息，营造热烈氛围，激发消费者的购买冲动。砍价商品需清晰界定，力求与消费者需求精准对接。对于刚需和高价值商品，进行砍价尤为适宜。同时，奖励机制需显眼呈现，其中现金红包尤为理想。在流程设计上，应将此类奖励提前设置，例如提供提现、回赠券等服务，以促进用户转化和提升用户留存率。砍价活动需实施分级策略，以便对不同用户群体实施吸引新客户或促进转化。通常情况下，老用户参与砍价的金额较低，且限定的人数较少；而新用户参与砍价的金额较高，且限定的人数较多。同时，整体上应采用“一个高价搭配多个低价”的搭配方式，以确保砍价活动的合理性。我们必须高度重视风险控制，一旦发现数据异常，要立即进行处理；同时，要合理调控流量高峰，对新生账号、非目标用户账号以及无效分享账号实施监管与处理；制定相应的免责条款，竭力减少羊毛党和黑产对我们系统的侵害。
以上。
#专栏作家#
独孤伤，他在公众号「野生运营社区」担任常驻作家，同时还是人人都是产品经理年度专栏的撰稿人。他专注于裂变营销的研究，是一位资深的运营专家，并且对教育行业有着敏锐的观察力。
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