2018年7月26日晚上，同时在上海和纽约敲响了钟声。来自视觉中国的图像
作为新电子商务模型的代表，似乎对资本市场非常乐观。
在9月13日的美国股票收盘价时，的股价飙升了30％，市场价值为332亿美元，在美国股票市场排名前四名的中国股票中排名第二，仅次于阿里巴巴，百度和 。
在此之前，高盛（ Sachs）以目标价为31.90美元的's股票买入评级。
为什么投资者对的跌至发行价格之后会感到乐观？这家有争议的公司最近发生了什么变化？
答案之一是“ Tmall ”。
不管黄金昌是否承认这一点，确实确实模仿了Tmall的趋势。
7月31日，发布了两个有针对性的品牌投资公告，其中涉及服装，美容，行李，食品，数字家用电器，家具，建筑材料和其他类别，涵盖几乎所有可以命名的主流品牌。
8月31日，应用程序进行了修订，并在首页中心出现了一家“品牌餐厅”，该餐厅与普通的小型商店不同。
您应该知道，半年前，当媒体提到“品牌升级”时，黄郑会动摇他的头：“升级是第五圈道中人们的看法。”他认为不需要品牌升级，也不认为会对该品牌进行有针对性的投资。尽管该行业的一般观点是，品牌升级是否可以成功决定是否可以随后继续增长，因为新鲜度是由于新鲜度而选择，并且由于低品质的产品而离开。只有2008年的淘宝才能独立于品牌，猫可以保留用户。
在黄金的计划中，将创建一个新的电子商务模型：用户方，搜索削弱，主要依靠人员和算法推荐产品；供应链方面，集中用户需求，从自下而上转化工厂并降低循环成本。 ，使价格最低。这种社会属性和低价策略使不强调平台上出售的产品的品牌，并削弱了零售品牌的概念。
早在三年前，当仍然是“ 产品”时，Huang Zheng与阿里巴巴的模式不同地表达了一种表达：“您看着它。整个电子商务市场实际上正在发生很多变化。今天，阿里巴巴成功了。表格可能不是明天成功的表格。” “我们的团队可能距离阿里巴巴团队有20年的时间。我认为我们可能有机会在新的交通分配，新的用户互动和新的国际化情况下进行。
现在，的变化基于公众舆论压力和反遇到的需求，或者Huang Zheng是否对产品有新的想法，但是可以肯定的是，他像Huang Zheng一样聪明和自信，后者正在进入传统E-的道路。商业，无论他如何。我过去有多少次否认这种可能性。
1。品牌馆和品牌升级
七月是一个转折点。
在7月的最后一天，官方的商人服务帐户连续发布了两次公告，向近500个品牌所有者发送了目标投资邀请。
一种是用于服装，食品，化妆品等主要消费品。冗长的投资清单包括第三和第四层大众品牌，例如热风和锐步，以及爱马仕，欧米茄和香奈儿等奢侈品。另一个用于家具和建筑材料类别，品牌涵盖了索非亚，，Toto，箭牌浴室等。
投资促销页面摘录
以前，很少进行针对性的品牌投资促进。今年4月，在接受杂志的采访时，首席执行官Zheng说，他不会专门招募品牌商人。 “该品牌很快被迭代。我们只需要确保在有一个新品牌时，上的用户可以看到它。”。这意味着它没有被拒绝，但不适合传统品牌所有者。
这是由的产品表格确定的。 的交易主要来自用户和算法建议之间的相互共享。他们是要寻找产品的用户，而不是像淘宝和Tmall这样的产品。该模型不需要大量的SKU，但需要足够吸引人。当累积一定数量的用户时，它将指导供应链反向定制（C2M）以最大程度地降低产品价格。因此，当小组购买游戏玩法和低价就足够时，用户就不在乎他们购买的品牌。
因此，即使在7月26日推出的那天以及随后的伪造风暴中，一些媒体问他们是否会使用TMALL模型来升级品牌并稳定产品质量，Huang Zheng也做出了负面的答案：“我们不是我们可以做TMALL模型，但我们现在不会这样做，我们将来不会这样做。”十年前，淘宝网通过孵化Tmall成功地脱离了低端，并将流量转移到了具有较大交易量，高质量产品质量和良好声誉的高质量商人中，使其成为平台的主流假货的聚会场所的帽子。
但是现在，“品牌馆”悄悄地出现在的首页上，它占据了C位置 - 页面上部中间的中间位置，这基本上是您可以用手指单击的最远位置。
关于品牌馆的推出，并未向公众透露太多信息。为了回应Huxiu，表示，品牌商人一直在这样做，但是这次产品升级将大型商店汇集在一起，并提供了统一的入口，没有任何其他资源。
但是Huxiu了解到在其中的品牌库中非常重要。
的内部人士告诉Huxiu，品牌库有特殊的运营人员。除了针对特定品牌的有针对性的投资外，满足条件的商店还将从已经搬进来并邀请他们定居的公司商人中选择。商人分为两类。一个是个人。开设商店有0个门槛。您可以通过注册帐户上传产品。但是，在以后的提款中，您需要上传身份证，电话号码和其他信息，并根据类别付款。还有不同类型的存款；还有一些公司需要上传业务许可证，税收注册证书和合法人身份证。如果您申请旗舰店，专业商店或专业商店，则还需要提供商标注册证书和品牌授权信。
除了主页上的交通倾斜外，还对商店商人提供的资源还具有一些促销倾向。 “如果您举报活动，将优先考虑品牌商人，例如每日清算，只有品牌商人才会参加。”上述人说，这就像阿里巴巴的。
品牌图书馆仍处于起步阶段，不可避免地有点粗糙。
最受批评的是授权。除了官方的旗舰店外，在品牌商店定居的商人还设有各种专业商店，专业商店，甚至是购买代理商，并占相当比例的比例。例如，和是购买代理商商店，而和是专业商店。采购代理商商店没有品牌授权，专业商店是二级授权。
某个品牌化妆品的一级代理告诉Huxiu，电子商务平台上的旗舰商店要么由品牌直接运营，要么由第一级授权授权。 “一级授权意味着该品牌直接授权您在某个平台上开设旗舰店。它可以直接控制您。”关于的情况，他认为该平台无法在短时间内访问一级代理商，并且渴望出现该品牌，因此他将其包括在专业商店和购买代理商中。但是，这存在在线和离线拦截的问题。如果价格太低并破坏了该渠道，则有被该品牌负责的风险。
截至9月13日，有500个品牌进入品牌展馆，每天以单位数量的速度增长。这家旗舰店包括托博品牌，例如Handu Yishe和，以及在消费升级（例如 ）中提高的品牌，以及诸如North Face（North Face）等高价品牌的品牌，这些品牌与不匹配的北面（North Face）（北面） 。
尽管Huang Zheng曾经声称“品牌升级是一个下降的视角”，但最终开始了品牌升级。 的品牌商店可能需要打击假冒商品，或者可能是摆脱“消费降级”的标签。无论哪种原因，行业内部人士都认为，的方法应该是：“他们已经发展到了这个阶段并恢复了常规的军事力量。这是必要的，就像陶罗巴交通开始之后一样，这是切换到Tmall的一种方式。”电子商务从业人员说。
2。品牌商人和供应链转型
不容易创建另一个Tmall。
在7月底的媒体传播会议上，回答“为什么不想使用Tmall来打击假货？”黄郑说：“我们不愿意使用tmall来打击伪造。我的意思是，等待我们这样做。我们可能已经死了，我们可能已经死了，我们可以与伪造Tmall模型进行斗争。”
联合创始人Dada引用了的示例：与合作。 2018年6月17日，在开设了正式的旗舰店。 6月20日，双方建立了一个工作组，以继续讨论该系统对接。在推出的那天，突然在没有任何通信的情况下删除了所有产品。 7月28日，发表了一份权利保护声明，称上出现了许多假品牌。电视产品的销售严重侵犯了消费者和品牌的权利和利益。达达问：“一旦推出，他们就删除了所有产品并发布了权利保护声明。您是否要这么快选择其中一个？”
的品牌图书馆等同于将与阿里巴巴集团的敌对关系置于表面上。
以前，和主要专注于价格敏感的用户和小商人。与相比，的低价策略可以吸引最敏感的人，而这群人是的主要用户。在平台上，商人不需要花费超过30％的价格来支付佣金和运营费用，而且许多小卖家从流入。
现在，这场比赛继续成为品牌所有者。
尽管Tmall尚未显示出对的“选择两者之一”的任何迹象，但商人非常小心。 Huxiu问了近十个品牌，为什么他们进入，其中大多数都表示不便。只有一个人说：“只要有足够的交通和足够高的价值，它将被使用。每个人都在拥抱新的交通源，以查看它们是否适合自己。”
还有两个品牌尚未以明确的态度定居。其中一个是考虑到的客户订单太低，“低价，低利润和难以做”。另一个考虑了平台图像：“我们将考虑与哪种平台合作。”对平台的公众形象。以前，主要使用了社交平台，我们仍然对这种新事物有一种等待的态度。”
除了巨人队本身，其产品设计实际上对品牌商人并不友好。
（右）上男士棉拖鞋的集体价格为17.5，仅出售了29双，而该产品的价格是Tmall（左）的两倍，累计每月销售量为3,370件。 。
如上所述，由于社交游戏玩法和低价，用户对该品牌的需求已被削弱，他们正在追求成本效益。因此，商人达成了共识：“价格必须很低才能流量”，并且“即使获得流量，这里的昂贵产品也不会转换。”
该品牌的实际表现似乎证实了这一点。 的流行模型仅在287元的287英寸手推车盒中售出15件，而该产品曾经在 上库存。 上男士棉花拖鞋的集体价格为17.5，只有29对，而该产品的价格是Tmall的两倍，每月销售量为3,370件。
黄金知道TMALL模型可能很难操作，因此他说：“我必须考虑另一种方法来进行所谓的品牌升级，这应该是不同的。”
从现在开始，它仍然是供应链和所谓的“品牌竞争”的转变。达达（Dada）曾经说过，在2018年，将支持多个“公司品牌”，该品牌在2017年可以达到数亿美元，并希望在2018年达到3亿至5亿。
在“ 的 ”文章中，购买28包 Paper（3层100件，180mm×122mm）的秘密为29.9 YUAN是：一方面，一方面与工业腰带工厂合作，Kexin，软种植工厂Kexin the软种植工厂建于原材料供应商Liwen集团的公园，节省了很多运输成本；另一方面，减少规格并足够，并在消费者可以接受的价格范围内制造出一个好的价格。产品。公众舆论危机爆发后，黄金还考虑了翻新伪造电器的装修。就像Ke 的绘画纸的想法一样，他为不太关心该品牌的消费者制作了高质量的电视。
但是供应链转换并不是那么简单。到目前为止，它像 一样稳定，但仅累积了14,000个SKU。新的市场环境给留出了太多时间。
3。小卖家和平台
十年前，淘宝的品牌升级引发了C-End商人和公司卖家之间的冲突。进入淘宝购物中心（Tmall的前身）的大量品牌商人的结果之一是，他们的促销资源与中小型商人发生了激烈的冲突。 2011年10月，TMALL将服务费从每年6,000元提高到60,000元，并将押金从10,000元到100,000元人民币，从而阻止了大量的中小型卖方，这直接引发了矛盾。 50,000人围困了淘宝，而著名的“十月围攻”事件在阿里巴巴的历史上爆发了。
尽管它也是品牌升级，但的小商人和大型商人之间没有冲突。在推出品牌商店时，并没有减少对小型C商店的支持，也没有将小型C商店与公司商店分开。两者的存款是相同的，范围从1,000到10,000（商店类别）不同，不同的保证金）。在此阶段，与品牌相比，普通的小型商店对做出了更大的贡献。
的矛盾是小型企业和平台之间的矛盾。从今年年初到现在，遇到了来自世界各地的小卖家来保护其权利。在众多权利保护中，商人中最多的 *** 活动是以“产品描述不一致”为由冻结商人付款。商人认为，对“产品描述不一致”的判断太严格了。
“如果我们与商人之间的价值观差异，我们必须根据消费者利益制定规则。”黄金解释说。
如果这种惩罚以用户利益为中心，则在8月14日，在商人社区中添加了新的处理通知，显然是该平台的中心思维。
该通知指出：“商人不得以任何方式指导用户进入其他平台或通过其他渠道进行交易。” “添加或使用诸如微信，支付宝，QQ和其他非平台等帐户收集付款将被视为'交通转移'。”
公告发布后不久， Gao 被枪杀。与退款问题与用户交流时，GAO提到“发送帐户，只是Fubao”。 8月31日，Gao 收到了违反交通转移的通知，该通知提供了两种解决方案，或者支付10倍的存款（100,000）或直接关闭商店。 Gao 很难接受。
在某种程度上，可以看出也面临交通压力。
截至2018年6月的前12个月，的多年活动交易用户增加了4870万，达到3.436亿，市场支出为29.7亿。使用新的活跃交易用户的市场费用，可以得出结论，的客户获取成本为61。尽管淘宝和的客户获取成本仍远低于客户的获取成本，但2017年，依靠微信快速获取客户，而客户的获取成本仅为11元。
可以预见的是，随着社会交流的增长减慢，的客户获取成本将继续增加。
为了获取新客户，供应链转型，品牌升级以及外界关注的反企业的遗产，在Huang Zheng之前，仍然有很多事情要处理。
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