疫情冲击下联合利华拼多多平台运营策略调整与618销售挑战

流行病中断了尹甘（Yin Hang）在今年上半年达到“小销售高峰”的计划。

Yin Hang是联合利华平台的运营总监。作为日常化学工业的领先品牌，联合利华的电子商务团队每年在春季节之后的每年与团队一起为618组做准备。

“与其他平台相比，我们在的运营更加关注每日销售，每天是618。” Yin Hang介绍了今年3月初，的每日销售达到了一个小顶峰。我最初想参加3月8日的国会大会。晋升之后，流行病急于618。但是，该流行病在上半年完全破坏了销售节奏。 “在最糟糕的时间，全国2500多家销售店中有40％由于明确的交付而被封锁，他们的业务完全停滞不前。”

在6.18人的小组活动中，有2500种联合利华的产品在10分钟内被售罄，并紧急补充了5,500种。

5月下旬，由于流行病逐渐受到控制，物流站全面恢复​​了工作，Yin Hang还尽快签署了的618年中期晋升，并参加了该平台的10,000人组成的活动。 10,000组在同一天推出后不到10分钟，售罄了2500件。然后，迫切需要补充的5500件物品在30分钟内被卖光了。

查看订单数据的上升数据，仍在家里工作的Yin Hang忍不住与他的团队成员开始“云庆祝”：上半年的“小目标”是稳定的。

年轻人成为每日化学消费的主要力量

自五月中旬以来，尹甘（Yin Hang）团队的90名成员一直在举起脚步，以赶上“流行病被盗的时间”。

“今年618年，我们对主要产品和促销节奏等策略进行了重大调整。” Yin Hang介绍了去年618年，该商店主要促进了许多大型储存产品，希望在大型促销期间对高客户订单产品产生影响。销售量。但是，这些库存付款并未按预期出售。

“后来，通过操作数据见解，我们发现，对于习惯于100亿补贴和'618'的用户，他们倾向于继续回购。” Yin Hang说，与此同时，数据显示的用户肖像表明，商店是很多消费者，是年轻的群体，例如在第二和第三阶段的单一白领工人，更喜欢小型群体比例产品。

鉴于这些平台的用户特性，Yin Hang调整了促销计划。在今年的618年中，联合利华的官方旗舰店推出了许多小规模的定制产品，并且还通过多种福利手段（例如10,000人集团和100亿美元的补贴）涵盖了不同的客户群和消费方案。

“用户不需要购买长袜，也不需要等待第618天才能定期购买最具成本效益的'库存价格'产品，从而形成了客户单位价格低下和回购价格低的消费模型。 “ Yin Hang说，在16日期间，洗发水的规格约为500克，售出了约500克，并且在库存后不到10分钟内售出了2500件。

作为最接近用户紧急需求的类别，每日化学品牌商人对平台用户的消费模型具有最直观的看法。维达与联合利华的发现相同。

VIDA电子商务运营团队正在努力与作战。

“在平台上，城市白领工人和小镇青年是主要的消费者群体。维达还符合该平台的趋势，并从不同市场领域推出产品以满足消费者的需求。” Vader Group 平台运营负责人Bai 是主要消费者组。简介，在这618个时期，Vida的官方旗舰店除了推出经典热产品（例如蓝宝石纸和蓝色经典网络纸）外，还推出了各种年轻产品，例如湿厕纸和可洗的厨房卷纸。产品通过多种好处，例如跨店全额回报，实时广播优惠券，商店优惠券等，使消费者可以购买最具成本效益的产品，同时实现新的招聘和用户积累。

总类别同比增长110％

在流行病下，消费者对各种“非必需产品”的需求一直在下降，而贾克（ Daily）作为一种紧急需求的产品，仍然保持着强大的势头。同时，随着消费方案的出现，例如健康的灭菌和类别分割的加速，每日化学产品需求市场已不断扩大。

“ 2020年， Vida的官方旗舰店实现了其第一次重大业务爆发。” Bai 提出，由于流行病，消费者对健康，卫生产品和纸制品的需求大大增加。同时，VIDA品牌于当年2月加入了100亿次补贴频道，品牌敞口和交通资源大大增强”，这是2020年，同比同比增长。 “

除了100亿补贴带来的销售繁荣外，品牌所有者还获得了平台运营中所有消费者的覆盖范围。 Bai 介绍了，对于一线和二线城市和年轻消费者群体，专注于具有“低订单但不低价”的经典产品，并逐渐完成了品牌渗透到高消费群中的渗透。

“自618启动以来，该平台的整体消费已经有了重大反弹。” 的618促销项目负责人说，在今年的618年中，每日化学品类别的总销售同比增长110％。此外，在5月23日的良好开始期间，每日化学类别成为第一个超过1亿的类别，联合利华，维达和利比在品牌列表中排名前三。

[版权声明]：本文均由第三方授权发表，解释其属于广告内容提供商。所有内容和图像均由广告内容提供商提供，有关版权，产品服务和质量的信息和法律责任是广告内容提供商。

本站拼多多助力资讯平台已成立2年，主要围绕拼多多助力、砍价、互助、帮砍、快速完成多多助力活动技巧等资讯，帮助广大爱好者快速掌握多多助力砍价的秘诀，能够轻松自如地成功完成助力活动。本站温馨提示：助力有风险，互助时需谨慎。

标签： 联合利华618 维达618