哈佛大学教授克里斯滕森提出了一种超性能效应，即随着技术越来越让高端用户满意，技术本身对于大众用户或者低端用户也会具有超性能。而且，正是因为技术太好，无法满足大众市场的需求。
举个例子，如果你是一家汽车制造商，通常你90%的研发费用都会花在你最后10%的性能提升上，但是最后10%的性能对普通用户有用吗？不。
当这种过度表现效应发生时，就会为后续的颠覆者创造机会。换句话说，继阿里巴巴、京东之后，后来者或许不是拼多多，但也不少。
市场存在巨大缺口，而小公司却有机会：未满足的低端市场。
那么，后来者如何实现低端颠覆性创新呢？有两个关键步骤：
①要求：
从需求入手，确定由于高端技术性能过剩而未满足的大众市场，通常是低端边缘市场；然后介绍通常更方便、更便宜的新兴技术和产品。
②供给侧改革：
用技术升级来满足低端需求，最终形成自己的护城河。
注意：如果你从低端开始并永远停留在那里，这不是颠覆性创新。只有完成第二步，从需求主导到供给主导，才能真正完成颠覆性创新。
拼多多的发展可谓低端颠覆性创新的教科书。我们来详细分解一下这个过程：
1、新购房者：（五环外）低端消费者
对于拼多多用户来说，大多数人的第一印象是“Low”。
如上图所示，拼多多的用户无论从地域还是学历上来看确实属于低端。事实上，拼多多的用户和抖音的用户重合度非常高，但与淘宝的用户并不匹配。用户重叠度在50%左右，与京东用户重叠度很小。
但需要注意的是，这只是五环以内的人认为的Low。你看不到、看不到的，是这个群体巨大的商业价值——
① 2017年，除发达城市外，我国城镇人口每月可支配消费不足2000元，且只有10%的中国人拥有学士及以上学历； 90%的家庭年收入在20万元以下。
②农村呢？根据2010年第六次全国人口普查，我国农村人口为6.74亿，占全国总人口的50%。
他们的状况如何？有些文章是这样描述的：
“这些人生活在封闭的圈子里，关心的是生存，为了生存而消磨时间。”
“他们不关心品牌，甚至不知道哪个是正品（正品往往比假货来得晚）；他们一般不会为品牌支付溢价（除非本地品牌得到圈内所有人的认可）。”
和你想的有什么不同吗？但黄峥看到了这些价值观。他说：
“只有北京五环以内的人才会说这是人群下沉。”
“这不是低端市场，这是大众市场。”
“我们的核心竞争力是五环内的人无法理解的。”
2、新卖家：低端供应链
那一年，淘宝上市后，也受到了巨大的舆论压力。 2015年，淘宝发起打假行动，24万低端商家消失。他们去哪儿了？
你看，2015年5月，淘宝严厉打击假货。 2015年7月，京东放弃了同样面临低端产品的拍拍。 2015年9月，拼多多上线。
因此，梁宁表示，拼多多已经接手了这些被淘宝、京东“抛弃”的商家。
其中大部分是低端供应链，质量较差，但价格却非常便宜。他们积累了大量的电商运营经验，对低端消费者了如指掌。
许多供应商是当地工厂，采用C2M或C2B方式。厂家直接生产，没有供应商。我们直接在拼多多上向用户销售，所以价格超低。
3.新增链接：微信群
微信群是拼多多神奇成长的起点。
在2015年这样的特殊时刻，拼多多充分利用微信流量和团购（传统团购），连接左边的低端用户和右边的低端供应链。 。
它是如何运作的？涵盖以下要点：
①新技术工具：
当时，一二线城市智能手机出货量增长已达到极限，但农村地区和四五线城市仍然存在巨大的增长机会。于是，小米红米手机凭借低廉的价格迅速崛起。
②新增超大流量池：
红米和微信结合，形成了新的巨大流量池。这个流量池被忽视了，也没有人从这个流量池中获利，直到拼多多出现。
2018年，微信月活跃用户数为9.3亿，淘宝月活跃用户数为5.5亿，与3.8亿用户存在差距。这是一个新的大众市场空白。
③单品团购：
拼多多有自己的流量吗？完全不是，它利用用户自己的微信流量来运营自己的电商。这是典型的低端技术。
我们再回想一下，你最初有拼多多的APP吗？不，我连APP都没有。我直接在微信、朋友圈、微信群里用H5做电商。 H5体验好不好？不，它根本无法完成APP电商中的搜索、收藏、购物车，也不具备所有好的体验。
在这种情况下，它会强制退出最简单的操作，即单次购买。任何单一产品都可以构成一个产品。您无需将其存储或放入购物车中。看到产品后，直接点击加入团购，最大化您的体验。
因此，拼多多最大化用户体验的单一要素就是让单品团购体验变得极其简单，专注于单品购物流程，最大化微信查看和参与团购过程的简单性。
④社交电商：
微信上的友情，实际上是拼多多腾飞的燃料。
想一想，你为什么要在拼多多上购物？原因有二：
和熟人组团比较便宜，还可以互相推荐东西；
您可以邀请朋友帮忙议价、帮忙免费下单等。
对此，梁宁分析道：
大多数人不想做出选择。因此，当我看到身边的朋友做出选择，而且价格比原来的单价便宜很多时，这个决定就激发了我产生以前没有的出售欲望。这就是为什么要在拼多多购物。
4、总结：拼多多的未来
如今，拼多多拥有4.4亿活跃买家，已经是淘宝的一半；其日订单量已超过京东，订单量是京东的60%。那么，它的未来会怎样呢？
混沌大学的同学做了一个图表，分析了拼多多未来可能的三种路径：
路径一，它按照自己的进度曲线的速度上升。显然，资本市场不接受这条路，媒体也不接受，因为假冒伪劣产品。
第二种方式，也就是所谓的天猫化，就是我们所说的腾笼换鸟。就是要打破这个曲线的上坡，尽快升级我们的品牌和供应链。
第三条路就是第三条路，更多的是拼多多，贴地飞行，紧跟低端市场和大众市场的需求。
我们不必为更好的用户做更贵的事情，我们只想为大众用户提供低成本的正品好产品。是否可以？
中国历史上这些年有没有发生过这样的事情？是的，小米正在通过正品和廉价毁掉山寨手机市场。因此，梁宁直接表示：拼多多的每一个假货背后，都可能有一个小米诞生。
这是拼多多的下一个挑战。
黄峥如何看待拼多多的未来？
他在接受媒体采访时表示：
“我们不做天猫的模式，不是现在不做，以后也不做，这种模式对我们来说行不通，我得想其他办法。所以——所谓品牌升级应该是不同的。”
“供应链升级将是我们长期的战略重点，拼多多最终的模式是让上游做大规模定制生产，但我们目前对上游的投入和全产业链的赋能也已经很弱了。”
相关，黄峥在微信文章《更多市场还是更多规划，关于供给侧改革的一些思考》中表示：
“供给和需求是同一体的两个侧面，相互促进，有点像先有鸡还是先有蛋，先有鸡还是先有蛋，似乎并不清楚谁先来。但要改变，我们必须从根本上改革供给侧，首先要改变需求侧，而需求侧是改变的动力。
这意味着什么？
也就是说，大家看到拼多多的成功在于抱团，只在需求端，而这只是第一步。你没有看到的是，拼多多最坚强的后盾在供给侧，在供应链的升级。
文章分析，每个人都可以模仿微信下单，但并不是每个人都能打造供应链的核心堡垒。有一个年轻人，名叫张银杰。他从河南中牟的一个大蒜基地购买了大量大蒜。拼多多加入后，将大蒜销往北京。这样一来，北京人在张荫街购买的大蒜价格是北京超市价格的1/4。
据此，笔者表示，拼多多明白这一点，计划在2018年投资100亿，培育500个像河南中牟大蒜这样的产区，培育1万个像张银杰这样用互联网平台连接农民的产区。新农户缩短了更多的商品交易环节。
未来，拼多多会走哪条路？目前还不是很清楚。然而，2018年8月31日，拼多多发布了上市后的首份季报。此后，拼多多市值持续上涨，甚至超过上市首日市值。市值300亿美元。
一旦跌破发行价，为何投资者反而看好拼多多？据媒体分析，答案之一就是天猫。不管黄峥承认与否，拼多多确实有追随天猫的倾向。
拼多多商业模式：
将今日头条的信息流转变为产品流
在一个似乎没有机会的饱和竞争领域，黄峥看到了什么不一样的地方？还是黄峥有不同的想法？让我们再讨论一下这个问题。
1. 黄峥看到了什么连王兴都没有看到的事情？
让我们从头开始吧。王兴的副手王惠文曾在一篇文章中提到分类的重要性。他引用产品大师张小龙的话：“设计就是分类”，进一步认为产品是分类、商业模式是分类、策略是分类。
也就是说，能够在原有的市场中找到新的角度或者维度进行分类，是你实现突破的重要一步。
如何区分互联网商业模式？王惠 *** 了以下分类：
也就是说，B1是一家实体电商公司，B2是一家生活服务电商公司。 2010-2011年左右，美团做出了最重要的决定之一。当其他人都成群结队地购买实物时，王兴说，实体电商店的食物是阿里巴巴做的，他不会做饭，所以他转做生活服务。蔬菜。
按照这个分类，拼多多的电商领域是实体电商，已经是红海中的红海。你看，就算王兴像王兴那么厉害，估计他也会躲得远远的，但是黄峥为什么要进去呢？他看到了什么连王兴都没有看到的东西？ ——
从PC时代到手机时代，供需匹配关系发生了本质变化。
电子商务具有三要素：人、货、市场。根据之前的分类，王兴的维度是商品的类别：实物商品或服务。但黄峥的分类维度是什么？人们如何匹配物品。
你看，当媒体问他未来是否会拓展到全品类时。黄峥说道：
“全品类的扩张仍然基于传统的流量逻辑，品牌升级是从五环人的角度出发。我不认为拼多多正在升级其品牌并扩张。”
人与货的搭配是黄峥关注的重点。
还有一个问题，人和货哪个更重要？对这个问题的不同理解会导致不同的结果。
比如阿里巴巴也匹配人和货，但货更重要，人找货。拼多多呢？人是核心，货源于人。
互联网下半场，从PC到移动，黄峥看到了很多人没有看到的重要事情：供需关系发生了根本性的变化。如下图：
从PC到手机，它们的共同变化是什么？前者是流量逻辑，比如搜索，人们在寻找信息或者人们在寻找商品。后者是人类逻辑，是推荐的行动。这是信息找人、商品找人的逻辑。
也就是说，今日头条、抖音、拼多多等新兴巨头，底层逻辑统一，完全颠倒了供需匹配。
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