拼多多砍价活动的风险与机制解析：如何高效利用砍价互助群

在拼多多讨价还价有风险吗？

一旦拼多多激活议价功能，必须在24小时内将价格降至0，否则将失去获得免费商品的机会。朋友只能帮你讨价还价一次。同一用户每天只能帮三个好友讨价还价，防止小圈子人来回帮忙讨价还价。

这意味着，即使你已经找到几十个朋友讨价还价，把你想要的产品价格降到只有1块钱远，你也只能继续找人帮你讨价还价，否则你的所有努力都将付诸东流。正是在这些机制的推动下，导致了无数“拼多多砍价互助团”的出现。拼多多帮朋友砍价，后面你就越来越少了，所以没有风险。

拼多多的砍价套路

自由魅力

任何理性的人都知道世界上没有免费的午餐，但现实是大多数人在面对利益问题时都是非理性的。 “免费”二字是营销中最引人注目的文案。当大多数人看到“免费”这个词时，他们的眼睛会发光，他们想立即获得免费的东西。拼多多的“低价送”首先吸引了你的注意力。

拼多多网站上的很多活动都具有游戏性质，堪称“游戏化电商”的典范。 “有价送”活动在这四大要素上都做得非常好，更不用说自愿参与了。

首先，目标明确，这个目标让你感觉更容易实现。讨价还价活动的进度条一般不会从0开始，一旦进入活动并开始讨价还价流程，在不使用社交关系的情况下，进度条可以达到90%以上。这将大大增加用户的信心，让他们感觉自己已经实现了目标。这个目标是小菜一碟。

其次，规则当然是明确的。你邀请越多的人讨价还价，你就越接近免费获得它。

最后但同样重要的是，议价的反馈机制非常好。每次邀请别人帮忙讨价还价，进度条都会快一点。尤其到了后期，“只剩下缺失”、“即将减少”这三个字，更会让你心跳不已。推动你邀请更多人参与。同时，议价也是有时间限制的，一般是24小时。时间越近，距离讨价还价越近，邀请好友的速度就会越快。

沉没成本极高

拼多多的砍价有一个非常“坑爹”的设计，就是越往最后砍，每次砍的金额就越低。通常超过99%但尚未达到100%时，你能请人砍的金额只有0.01元。 ，这意味着达到100%可能需要100或更多的人来帮助削减。就像玩游戏一样。你走得越远，就越难。很多用户到了这个阶段，就处于非常无用的境地。他们继续邀请朋友进行黑客攻击。进展非常缓慢。他们放弃了。他们在过去的一段时间里并不愿意努力工作。

这个时候，沉没成本就发挥作用了。一旦到了这个阶段放弃了，就意味着之前的所有努力都白费了，所以大多数人还是硬着头皮继续邀请朋友砍价。

在这里，拼多多完美地利用了大多数人的“损失厌恶”心理。这种被用户认为是“作弊”的设计，也正是拼多多故意为之。

拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又不得不想办法降价。几乎有一个关于如何讨价还价的“砍价学校”。他们找到不同的团体来互相切割，并找到人来为他们做这件事。用户尽最大努力做到这一点。无论如何。有一个APP叫互利帮，几乎是一个专门负责拼多多讨价还价任务的APP。

拼多多的“砍价送”其实是值得商家借鉴的营销策略。多多依靠议价活动获取投资回报率极高的新用户，并以此增加用户活跃度，不断推高市场价值。

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标签： 拼多多砍价 砍价机制