2018年度胡润百富榜
2019年度胡润百富榜
拼多多简介
拼多多自创立短短三年间，源自微信公众平台的孕育，凭借小程序的助力迅速崛起，犹如一匹横空出世的黑马，成功搅动了原本看似波澜不惊的电商市场。
拼多多作为一款购物应用程序，凭借其“拼团购买更优惠”的独特购物模式，迅速吸引了广大消费者的注意。消费者通过参与拼单，能够以低于市场平均水平的低价购得商品。该平台主要针对的是五环以外的中低收入群体，却仅用短短3年时间，就超越了京东10年的发展速度，唯品会8年的成长历程，以及淘宝5年的成长期。
拼多多的发展历程
2015年9月，拼多多正式成立。用户只需通过社交平台和社交圈邀请朋友共同拼团，便能够以更优惠的价格购买商品。
2016年，拼多多在B轮融资中获得了1亿多美金。
2017年12月，拼多多拥有了超过3亿的用户。
2018年4月，拼多多在新一轮融资中获得了约30亿美金。
2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市。
截至目前，中国商业联合会与中华全国商业信息中心共同揭晓了2018年的中国零售业百强榜单，其中拼多多位列第三。
拼多多用户分析——性别年龄城市分布
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。
65.6%的用户为女性
78.2%的用户年龄超过30岁
67.5%的用户集中在三、四线城市
拼多多“砍价”营销策略模式分析
这种“砍价免费得”的营销手段别具一格，其主要目标在于吸引顾客关注，从而达到了商家和消费者双方共赢的局面。
拼多多的商品普遍比其他电商平台便宜，商家加入“砍价免费拿”活动时，首要考虑的是吸引顾客。他们通常会将商品定价为原价的数倍甚至十几倍，然后在限定时间内让顾客进行砍价。只有当价格砍至0元时，顾客才能免费获得商品。若在规定时间内未能将价格砍至0元，则视为砍价失败。
若想成功将电饭锅的价格谈低，该电饭锅的原价不过六七十元，却将砍价目标设定为“一百八十元”，需多人齐心协力才能最终达成。
该平台轻易提升了知名度，吸引了大量访问者，这种商家通过流量来占据市场份额的创新营销策略，达成了双方共赢的局面。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
二.“砍价免费拿”善于运用人脉资源，实现“电商+社交”
拼多多大力推广的“砍价免费得”活动，对于消费者而言，无需花费金钱即可获得商品，极具诱惑力。因此，消费者们不惜动用自己所有的人际关系和资源，包括微信、朋友圈、微信群等，甚至平时较少联系的人脉也一并出动，展开了一场激烈的“抢购”大战。
“砍价免费得”这种营销策略促进了社交互动，打破了传统“电子商务与社交网络相结合”的盈利途径。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
“砍价免费得”的消费者众多，他们通过亲密的关系和高度的信任，实现了双方的互惠互利。
拼多多的用户群体广泛，涵盖各个年龄段，包括中年人、青年和在校学生。对于拼多多来说，其消费者群体以中等收入及以下为主，其中女性用户占据了较大比例。
此活动设计巧妙，针对人们喜好社交的特点，鼓励亲友邻里共同参与砍价，由于彼此关系亲近，这有助于提升用户间的信任感。加之我国文化中重视“面子”的习俗，人们乐于相互间进行讨价还价，这一行为使得平台用户数量持续增长。
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
一.砍价次数过多容易使人反感，破坏人际关系
常邀请他人参与砍价，往往会引起不悦，不仅他们可能不愿协助你，还可能减少你在他人心中的好感，进而加剧社交关系的紧张。
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
二.“砍价”周期过长，过度消耗用户的好感度
调查结果显示，拼多多用户数量激增的时期出现在推出砍价活动之后，然而，不久就有不少消费者揭露了砍价活动的隐蔽问题。拼多多商品参与砍价的周期相当漫长，以100元左右的商品为例，消费者需动员所有微信好友共同参与，而每位好友每次最多只能帮砍掉1分钱。由此，在砍价功能推出数周之后，多个平台纷纷对拼多多的砍价模式提出了质疑之声。部分消费者认为，拼多多这样的模式存在一定的欺诈性。
毫无疑问，通过微信好友参与砍价活动，能显著增加拼多多的消费者基数。然而，这种营销策略必须注意适度，避免砍价周期过长，否则可能会过度消耗消费者的好感，导致得不偿失。
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多的一大显著特征是它的流量主要源自微信的社交网络平台。在初创阶段，拼多多借助社交裂变式的营销手段，成功吸引了大量免费流量。然而，随着人们对这种营销模式的逐渐熟悉，目标用户的增长已经触及了上限。再加上口碑的崩塌带来的负面影响，拼多多的免费流量增长速度将迅速放缓，甚至可能出现下降的趋势。
拼多多“砍价”营销策略的优化
拼多多应运而生，如此企业在批评声中仍能取得辉煌成就实属罕见。如今，它已成功上市，拥有了更广阔的发展舞台。无论是过往的辉煌还是挫折，都已归于尘封。拼多多未来的任务是发挥自身优势，克服管理薄弱、产品质量不佳、商家不满、产品同质化严重、品牌形象争议等问题，以实现持续发展。
*** 相关部门应负责对市场网络进行监管，确保以保护商家与消费者权益为核心，对违法的网络行为进行严厉打击，并主动推动形成文明健康的网络购物环境。
作为平台方，我们应当持续优化系统，增强对商家行为的监管力度；同时，商家们需坚守诚信为本的原则，在网络交易中树立良好的信誉形象。
作为消费者，务必保持高度警觉，既要维护自身权益，亦需防范不法分子可能进行的利用。
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