拼多多砍价套路揭秘：引导用户免费拿商品替其做广告

拼多多助力 2025年06月19日 15:03 12 0

之前有一篇pdd提现的文章，【闲谈】

拼多多可以说是培育了砍价活动的兴起，借助这一活动，平台以低廉的成本实现了品牌的大规模曝光，同时亦吸引了众多用户。

拼多多的用户们最常发起的砍价活动非“天天领现金”和“砍价免费拿”莫属，这两项活动的操作方式大体相同。以参与砍价免费获取商品为例，其基本步骤是：A在平台内发现可免费领取的商品，经过一系列操作后，免费进度条显示已超过90%，若要继续砍价，便需通过微信邀请朋友协助，于是A将砍价链接转发给B请求帮助，B在砍价成功后，发现有利可图，便也加入了免费砍价行列，由此，参与用户数量逐渐增加。

拼多多的砍价活动旨在诱导消费者自发成为推广者，消费者将砍价链接分享给他人，即便对方未参与砍价，也至少浏览了信息，为拼多多完成了一次无偿广告；而若对方愿意协助砍价，则需下载并注册APP，如此一来，便为平台新增了一位用户。

砍价设计中的心理学损失规避

损失规避，即面对等量的收益与损失，人们普遍觉得损失更难以承受。损失所引发的负面效应，通常是收益正面效应的两到两点五倍。这种损失厌恶的心理现象，揭示了人们风险偏好的不一致性：在收益面前，人们往往显现出规避风险的倾向；而在损失面前，他们却倾向于寻求风险。

拼多多推出的砍价促销活动，无论是“天天领现金”还是“砍价免费拿”，其核心策略仍旧是“免费营销”模式。通过提供免费砍价机会，

格式塔心理学（完型心理学）

格式塔学习理论作为现代认知主义学习理论的开拓者，诞生于本世纪初，由德国心理学家韦特墨（M．，1880~1943）、苛勒（W．，1887~1967）和考夫卡（K．，1886~1941）所创立。他们基于对似动现象的研究，提出了这一理论。该理论反对将心理活动简化为基本元素，以及将行为简化为 *** 与反应的简单联结。他们视思维为一个统一且富有意义的感知整体，而非仅仅是若干表象的简单拼凑；他们认为学习的过程在于构建一个完整的形态，即将一个形态转变为另一个形态。所谓的格式塔，源自德语，其意为“完整形态”；他们坚信，学习并非是一个不断尝试与错误的过程，而是一个顿悟的过程，即通过综合当前整个情境，对问题的瞬间洞察与解决。苛勒所进行的知名实验是关于黑猩猩吃香蕉的：他将香蕉悬挂在黑猩猩无法触及的木笼顶部，笼内的黑猩猩在尝试多次跳跃去抓香蕉而屡屡受挫后，便不再跳跃，而是沉思片刻，随后突然将事先放置在木笼内的箱子拖至香蕉所在的位置，因为单独一个箱子无法触及，于是它将两个箱子叠加起来，然后爬上箱子成功取到了香蕉。格式塔学派强调对知觉结构的组织、问题解决策略的探索以及创造性思维的培养，这些内容为现代认知心理学的发展打下了坚实的基础。

格式塔心理学理论的完形法则：

这些组织原则，即所谓的“完形法则”，是心理学家在认知科学领域取得的成果。在德语中，“格式塔”代表“整体”和“形状”的概念，因此，格式塔理论也常被称作“完形理论”。

趋完形率

依据格式塔的完形原则，我们在感知任何特定的视觉序列时，往往倾向于将不同的元素以稳定且连贯的方式加以整合，而非将其视为毫无意义、缺乏秩序的杂乱感觉 *** 。那些令人感到不协调的形态，无论是头重脚轻的木制结构，还是歪斜的塔楼，抑或是扭曲的墙体，都倾向于在人们的感知中引发一种将其修正并塑造为完美形态的冲动。格式塔心理学家指出，这种在知觉层面展现出的“纠正”与“简化”的倾向，本质上是一种以“需求”为驱动力的组织倾向。这就意味着，当观察到的图形不够完美，甚至存在瑕疵时，对图形进行“整合”的需求便会显著提升；相对地，若图形呈现出对称、规则且完美的特征，这种需求便能得到满足。因此，将不完美的图形转变为完美图形的感知过程，便被视为是在这种内在需求的驱动下发生的。可以说，若这种“需求”未能得到满足，相关活动便会持续进行。在感知层面，对简洁与完美的格式塔的追求，被部分格式塔心理学家称作“完型压力”。这一物理学上的比喻，形象地描绘了人们在面对不规则、不完美的图形时所产生的紧张感，以及他们努力将其调整为完美图形的倾向。格式塔心理学认为，这种趋势反映了生物体主动进行自我调节的特性，也就是说，生物体始终在努力寻求并维持内在的平衡状态。

在拼多多进行砍价活动时，页面会出现一个“进度条”提示，然而个人对此有所抱怨，认为该界面设计存在缺陷，因为这条进度条并不能准确反映实际的砍价进度。

进度条所呈现的总量与当前量被视为一个整体事件，其视觉呈现让人感受到即便事件不在掌控之中，也能对事件有所了解，加之“完型压强”的作用，还能促使用户主动完成目标。

沉默成本

2001年诺贝尔经济学奖得主之一，美国经济学家斯蒂格利茨，曾以一个日常生活中的实例阐释沉没成本的概念。他举例说，若你花费7美元购买了一张电影票，并对影片是否物有所值心存疑虑。观影半小时后，你的担忧成真，电影质量极差。此时，你面临是否离场的抉择。在作出决定时，你应将那7美元的成本置之不理。这代表了已经投入的无法追回的成本，不管观众是否选择离开电影院，这笔钱都无法再被拿回。斯蒂格利茨不仅生动地阐释了何为沉没成本，而且还明确指出了我们应当如何正确对待这种成本。

何为沉没成本？即某项事务明显无利可图，然而你已在其中投入了众多时间、金钱，以及深厚的情感。尽管在理智上你明白继续下去并无意义，却依然坚持前行，最终导致时间的进一步浪费。否则，我先前对他的时间与情感的投入便会徒劳无功。

放弃选择竟如此不易？为何人类内心深处对保留已投入的成本有着如此强烈的依赖？从表面来看，这现象与两种心理现象紧密相连，其一称为“珍惜已拥有物效应”，其二则是“厌恶损失效应”。所谓“珍惜已拥有物效应”，指的是一旦某物落入你的手中，你便会觉得它的价值有所提升。而“厌恶损失效应”又作何解释呢？面对潜在损失与潜在收益时，个人往往倾向于采取规避损失的措施，而非追求收益。

拼多多砍价怎么能看到助力人数呢

拼多多广受批评的营销手段之一在于，起初的砍价过程异常简单，但随着时间的推移，难度却逐渐加大。这其中，沉默成本心理学的运用起到了关键作用。

间歇性强化

心理学研究表明，无论是人类还是动物，为了实现某一目标，都会在所处环境中展现出特定的行为模式；一旦这种行为的实施引发了对个体有利的反应或结果，那么该行为在未来就有可能被重复执行，这种结果便被称作“强化物”。正是因为“强化物”的适时出现，个体在类似情境下再次执行该行为的可能性得到了提升，这表明“强化物”对个体的行为反应起到了增强的效果。此种强化作用，即称之为“强化”。

强化程序

在动物所处的环境中的变量减少或得到控制之后，它们在经过强化后的行为模式将变得易于预测。尤其是当强化速度与特定方法相匹配时，即便是非常复杂的行为也可以被准确预测。强化程序本质上是一种计划，旨在确定哪些反应（即特定行为的单独发生）将受到强化。存在两种极端情况：一种是连续强化，即对所有的反应都进行强化；另一种是消弱，即没有任何反应得到强化。

比率算法相较于间隔算法，能够实现更快的反应速率。而变化算法亦能超越固定算法，带来更高的反应速率。特别是变化比率算法，其反应频率更为显著，并且对削弱因素有较强的抵御能力，赌博活动便是变化比率算法的典型应用。

间歇性强化

相较于每次行为后都获得奖励，与持续性的强化机制不同，间歇性强化意味着并非每一次反应都会立即产生结果。比如在教育领域，一旦目标学生掌握了所需的行为，教师可以转而采用间歇性的表扬方式。这与赌徒成瘾的心理机制相似，由于回报的不确定性，这种偶尔的奖励会激励赌徒，从而使他们更难以放弃这种行为（指代原句中的“to”）。目标虽然有时不会带来奖励（例如赌徒可能不会赢得奖品），但并非始终如此（他们仍有赢钱的可能性）。换句话说，持续强化带来的效果虽然迅速，但这种迅速往往伴随着短暂，因此所学习的行为也容易迅速消失。

拼多多在实施随机砍价金额时，采纳了“间歇性强化”这一强化理论。此过程中，用户偶尔能够获得较大的砍价额度，以此激发他们的参与热情。