拼多多的“天天领现金”活动，据笔者查阅的最早资料，大约始于7月份，但直到双11临近才得到广泛推广。这项现金补贴活动成本较高，经过粗略估算，截至目前，拼多多已至少投入了60亿人民币以上的补贴资金。
作者在亲身经历之后，详细剖析了拼多多活动的整体布局和参与步骤，以便大家更清晰地认识到，作为参与者，他们往往陷入一种进退两难的境地，既无法前进，也无法后退。
尽管作为平台方，他们在活动策划上表现出色，不仅有效控制了吸引新用户的成本，而且成功地将用户紧密地吸引并留在了活动之中。
设计活动的循环四步骤：
一、触发
在触发条件设定上，拼多多给予了充分的余地，这一做法源于微信官方于2019年10月28日对包含诱导性推广链接的封禁，故而在微信平台上文字形式的推广受限后，文字推广便演变成了主流的推广手段之一。
额外添加一点，根据目前所掌握的信息，文字推广似乎是在淘宝与微信在争夺链接的过程中，随后逐渐开始受到广泛关注的。
要满足触发条件，首要前提是必须达成若干要求，其中最为关键的一点便是建立信任，而信任的建立则需从两个方面着手：
品牌的信任用户之间的信任
用户间的信赖感，不仅仅体现在个人品牌的影响力上，还体现在日常交流中，比如我们最常见的微信联系人，通常只有几个、十几个，这样的数量已经算是相当可观了。
随着互联网上不断曝光各种诈骗事件，故而面对好友转发的未知链接，众多人往往抱有疑虑。品牌信誉的加持，则能在推广过程中降低障碍，使得用户更容易实现目标。
拼多多自成立以来已超过四年，期间举办了一系列营销活动，吸引了媒体的关注，并成功上市，这些都为“天天领现金”活动的成功奠定了基础。相较之下，当初刚起步时直接派发现金可能效果不佳，而且新用户还需要进行转化，因此目前这个时间点进行此活动显得尤为适宜。
如何做触达用户？
启动拼多多应用程序后，实际上众多用户并未意识到该活动具 *** 置。其设置较为隐蔽，主要依赖已发现活动的用户去带动其他未发现活动的用户以及新用户参与。在应用首页，主要进行的操作是激活用户，而这些激活手段直接影响了推广所需成本的高低。
各种段子手、各种互助群、各种朋友圈
拼多多的目标在于吸引那些尚未成为其用户群体的社交平台新用户。微信作为中国最大的社交平台，用户在拼多多提现时直接到微信零钱，因此，用户必须授权微信登录，包括首次出现的授权登录页面也是由微信提供。
二、参与
新用户在提供帮助后，便加入了参与者的行列，于是拼多多便会慷慨地赠送你一份较为丰厚的现金红包，以此作为对你的吸引。
此前好友的盛情相邀，若非熟人，便可能遭遇猜疑和排斥，或是被追问身份真伪。然而，一旦成为活动的正式参与者，信任便开始萌芽，对活动的投入也随之而来。拼多多以其慷慨著称，通过赠送高额红包来吸引人们参与。
三、邀请
领取了助力红包之后，通常有两种可能的表现，要么是直接选择放弃，不予理会；要么是出于好奇或兴趣，进而采取行动，尝试“邀请”他人。无论是基于信任还是兴趣，用户都会因此踏入，并最终陷入拼多多的营销策略之中。
在邀请环节，拼多多对新用户的行为激励尤为显著，他们提出了一种被广泛认知的用户行为理论，即“福格行为模型B=MAT”，其中B代表行为，M代表动机，A代表能力，T代表触发。
新用户在尝试邀请好友并得到反馈时，会发现金额相当可观，而且距离既定目标不远，这会让他们萌生一种感觉，即目标似乎触手可及。反馈金额越多，他们获得的信心也就越充足。
此类活动在吸引用户参与之初，便需向用户传达任务完成度相对轻松的信息，以此降低用户流失率；若一开始便给予用户过难的任务反馈，将导致参与活动的人数逐渐减少。
四、提现
活动达到 *** 阶段，唯有成功完成首次提现，用户才会选择进行后续操作，这就意味着老用户有很大可能再次参与邀请活动。
选用微信钱包进行提现，相较于银行卡或其他支付手段，能让人感受到更为真实的操作体验；而且，一旦点击提现并看到到账信息，用户的满足感也会随之提升，从而获得极佳的使用感受。
账目最终到账之后，还会持续进行晒单行为，这是因为到账的款项能够带来炫耀的满足感；此外，用户还会持续邀请他人，这是因为晒单能够强化“我确实收到了钱”的印象；同时，我也希望邀请那些未曾参与的用户，而通过微信钱包进行晒单，不仅能够增强他人的信任感，还能为信息的二次传播增添分数。
总结
参与其中，实则是在寻找拼多多的漏洞。在初期，无论是吸引新用户还是老用户，通常都能获得几元的助力金。然而，当接近提现环节时，区分助力者是新用户还是老用户的现象愈发显著。
因此，我们常听说的仅需花费一分钱即可邀请一位用户，这主要针对的是老用户群体；而新用户则能获得大约几毛钱的助力金。鉴于此，我们的邀请策略应首先着重于邀请老用户，随后再逐步转向新用户的邀请。
作为运营人员，本次拼多多推广活动的设计颇具吸引力，其环节设置紧密相连，力求将所有参与的用户尽可能地维系在活动之中。
然而，此类活动唯有大型企业才有能力承担，动辄数十亿的资金投入，实力不足的企业难以参与其中，尽管如此，营销策略仍值得学习，尤其是拼多多对人性把握得十分精准。
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