文字| Zeng
来源|技术Xiang （）
每年，公众的热情不再那么高，并且始终为舆论战役做准备的媒体在日常活动中也有些懒惰。
但是今年的618具有新的“传统”。
被确认在破坏情况方面成功的进入了市场并“遇到麻烦”。这是它的第一个618，不可避免地会处于猛烈的情况。
面对618的主题为“折扣”，最初以低价交易的变得更加“残酷”。
升级到“猫和狗”后，“紧急” 618的例程和更多真实的东西更少
TMALL举行了 11，紧随其后创建了618。每个人都很开心，他们还适当地投资于节日 - 现成的电子商务狂欢节能源是没有用的。
然而，今年的Tmall拥有 11的主要战场，莫名其妙地“兴奋”。早在5月27日，TMALL宣布，今年的618不仅应与投资量表的 11保持一致，而且还应与 11保持一致，并直接向消费者分发“无阈值红色信封”。
“主持人” 甚至说，它将与合作伙伴合作，以投资“超过一千万人”。超过90％的核心品牌将在 618上发布新产品，“百万”离线商店将共同参与618。
似乎每个人都很焦虑。
什么原因？除了两个致命敌人外，首次进入的粗鲁和直接性可能也是重要的原因：
吹风机的最低价格仅为1,888元人民币，比官方价格便宜约1,000元。
尼康的一套仅以2369元的价格售出，而博世噪声销售的耳机仅以1,480元的价格出售，比官方价格降低了几乎一半。
日本进口的美容设备的价格为729元，是和的1,690元的一半以上...
从6月1日开始，的“ 100亿晋升”似乎根本是不合理的。超过10,000种产品不会从事业内流行的“优惠券”游戏玩法，不会发起各种幻想促销活动，直接，简单而大致通过补贴来降低价格。
尽管这种方法符合的一致性，但过于强烈的影响不可避免地会使，Tmall和对感到紧张，甚至更加紧张。
最初，各种具有诱发消费阈值的优惠券，悄悄地上涨价格和降低价格以及复杂且难以理解的折扣方法是电子商务节的不言而喻的规则。平台，商人和消费者都违约了“常规节日”的现实。因此，许多购物专家还推出了冗长的指南，以帮助消费者远离“例行程序”并节省资金。
现在，像一个疯狂的公牛一样，冲进了绅士的后花园，毫不动摇地摧毁了他们精心安排的宴会。
与去年同期相比，6月1日推出的首次促销的销售额增长了10倍以上。其中，苹果系列电子产品的日常销售达到2.5亿元，母亲和婴儿和食品的销售额增长了400％以上，以及包括水果和新鲜食品在内的农产品的每日订单量超过500万订单；
Tmall 在一小时内开始，售出了超过3000万件。
618在开业的第一个小时相对较低，售出了1700万种产品。
从这些数据来看，之间的猫和狗战最初成为“猫与狗打架”的三个王国之战。
当然，至少在和Tmall上，必须强迫“猫和狗”组合出现在舞台上。
补贴强度有所增加，阈值已降低或没有阈值。这次，618被破坏了，并且常规和更多的真相较少。毕竟，价格不是骗局，尤其是 *** 的价格屠杀。
的“精确指导”使电子商务节再次活跃？
当然，首次打618，似乎只降低价格并不有趣。坦率地说，旧的游戏玩法提高了强度。
对于一直渴望“更大的未来”的来说，电子商务节也可能是我作为刚刚到达的“新人”体验的机会。
除了粗糙的补贴外，还在电子商务节模型中发挥了“精确指导”的窍门 - 根据消费者需求，甚至定制产品价格，可以根据消费者的需求对产品进行互惠定制。
1。在事件类别中选择“从群众那里”而不是“激励商人”
以上文章谈到了动员数以百万计的合作伙伴进入618战斗的意图。尽管秤更大，但音调很熟悉。
动员尽可能多的商人（无论如何）是电子商务平台在电子商务节上表达其重要性和实力的一致实践。
您通常会听到一些商人抱怨他们被迫在互联网上参加XX活动，而和Tmall之间的选择已经多年了。
但是问题在于，“商人方”如此生动，消费者知道这是吗，他在乎吗？
电子商务狂欢节的目的是购买幸福，而不是商人参与的规模。
的“以后”似乎已经看到了机会。 这次是所谓的10,000个大规模补贴，声称它是“在全国各地消费者中流行的选择”，并容纳了“互联网上最受欢迎的消费品”。
显然，不再故意提到商人的参与，而是使用“消费者会选择的东西”而不是“商人提供的东西”作为供应商品的标准 - 前者是Huang Zheng的理想的反映，而后者则更像是“全部入侵”，如果您有更多的日期或日期，您可以使用更多的poles来poke poke。
Big Data 的首席分析师Wang Tao曾表示，应该“通过多种策略的组合来创建稳定的'与类似产品的最低价格的机制”。换句话说，希望其用户在不考虑价格问题的情况下购买最低价格，但只需要考虑是否需要和应用。
注意消费者真正需要的东西，这次618也可以被视为对的“定价机制”的测试。
2。首次考虑个性化建议。用户想要的“降价”是什么？
电子商务狂欢节中有许多“常规”的原因是，平台和商人需要以各种方式计算损益，多少投资，多少回报（需要利润的品牌营销）等，等等，在不同时期内做什么以及在哪个阶段发布哪个阶段...可以达到哪个阶段...
最初是消费者的电子商务狂欢节，但最终，像保险产品一样，需要“精算性”。从产品销售的角度开始的策略最终只会使消费者感到困惑，最后大喊“有许多城市常规”。
在此前提下，电子商务平台声称的个性化建议也发生了变化。购物专家违反了智能大数据建议的游戏玩法（例如增加购物车，但不购买，几天之内就很容易收到价格降价通知）。坦率地说，这一切都是出于销售目的，而不是考虑个人消费者想要什么。
这为提供了另一个创新的机会。
表示，它设计了一种精确的补贴机制，可以根据不同用户的类别提供个性化的补贴自定义。例如，如果北京继续具有高温，北京的用户将发现推荐的折扣产品，例如粉丝和蚊子驱虫水；在雨天的南部，用户可能会获得干衣机的补贴。
说，该数据模型“可以在很大程度上照顾用户的不同需求并获得准确的补贴”，实际上可以根据用户的个人需求将“精确指南”视为案例（相应地，上述是组需求和偏好）。
3.使用“重新 *** ”与消费者的“价格疲劳”打交道
每年谈论“大价”时，消费者会很累。
每日经济新闻曾经采访过行业内部人士，即消费者对电子商务节逐渐失去了兴趣，而充满狂欢节的购物节将变得越来越困难。
坦率地说，它每年都会重复，并且全年都有各种主要促销活动，对玩耍过于厌倦的消费者对集中式降价变得越来越不敏感。
当然，这与折扣的“程度”有关。 的粗略价格等同于增加 *** 性剂量，使消费者可以重新获得“ *** ”以“折扣” - 如果您习惯于看到一个美丽的女人不再感冒，那么如果您有另一个仙女，您将永远欣赏她。
但是，需要做的可能不是那样。
根据应用程序的“ 100亿补贴”列，有多个特殊领域，例如“每日特别会议”，“必须购买”和“选择的大品牌”。其中，“必须今天购买”每天推出3个所谓的“超低品牌标准产品”，并根据现有渠道的最低价格将价格降低200至1,000元。
这相当于说：“这不是令人满意吗？它并不重要。甚至价格较低。每天有2,000至10,000件，来购买它们。”
为“重新 *** ”选择几种特定产品。根据的现有低价，多级价格降低方法更令人震惊。
电子商务节反攻击可以通过做出“精密指导”的良好工作来完成吗？
正如战场上的胜利或失败不仅取决于主要武器的性能，还取决于一系列支持设施一样，显然不足以进行“精确的指导”。
至少，作为电子商务平台的基本支持设施，应使用适当的调整来适合编写的一系列游戏玩法。
1。“精确的指导”也需要更好的“导弹”
如果导弹本身不好，并且它对目的地的准确性，它不强大，甚至成为愚蠢的人，那么准确性将失去其所有含义。
当涉及到具有创新游戏玩法的新电子商务平台的时，产品方面不能受到阻碍。
从合作伙伴的角度来看，必须承认，尽管仍然存在一些问题，但在熨斗治理之后，的“低价真实”策略已经变得越来越自信。否则，仅在一两年内，它的平台就不会与和Tmall处于同一水平 - 消费者不是傻瓜。
在这一“确切指导” 618战争中，自己的“新品牌计划”和“向上的农业商品”无疑提供了更具足够的质量保证。过去，这些计划最初是用来通过小组购买模型来满足用户需求的，然后根据需求对所需的产品进行定制。在618，该模型仅被推迟。
2。更好的“操作”可以确保指导效应
尽管有“精确指导”的计算机，但没有熟练的操作员，也可以减少指导效应，这是优秀技术部队的价值。
Wang Tao透露，为618“ 100亿个补贴”配备了300人的全职购买团队。这个罕见的团队只有一项任务：整合各种信息并确保平台补贴的10,000种产品“所有这些都是消费者最需要的热门产品”。
在 *** 的某个地方消耗的牛肉，是一种利基希腊洗涤和护理产品... 的“杂货店”与相当，但它们是由消费者组成的。
3。更好的外部环境可以帮助“导弹”随风移动
导弹到达目的地的速度（“地面速度”）等于其自身的推进速度加上气流速度（“空中速度”），并且在随风行驶时将更快地击中目标。
过去，面对的外部环境很难谈论。在4％的接受本科教育的人控制的主流公众舆论圈中，新兴市场中对的需求尚未解决。
但是，随着在不尊重的声音中站稳了脚跟，并充满了使和紧张的能量，这一切都在发生变化。
从5月底开始，许多用户突然发现，在购物推荐平台上，例如“值得购买”，流行的数字产品（例如平台上的Dyson和Bose耳机）出现在推荐列表中，开始“统治列表”。
专家平台已推荐并认可了这一点。 的真实产品 +低价已被主流用户认可。这可能不会影响新兴市场中的需求，但的意义显而易见。
4。除了赢得当前战争外，“新战场”的发展还可以征服城市和土地
如果“精确指导”只是用来打败城市和一个地方，那就太浪费了。只有开放新的战场并获得优势，它才能在更大程度上发挥其战术价值。
的“上升”是指进入一线城市，没有人能抵抗这里电子商务消费市场的诱惑。选择的方式与Huang Zheng的“ GA ”的想法一致，以使用户最需要的产品。
专注于它，新模型已成为的首批大规模补贴之一。
从去年的双打到今年5月底，售出了近160万款新型号，成为最大的销售渠道之一。
该游戏不仅是“精密指导”方法的新战场的延续，而且还避免了与阿里巴巴和JD集团军队的“前五”方法。演奏的风格形成了某种精英攻击效果。
实际上，也非常小心。这次精确补贴的10,000种热门产品，戴森吹风机，玻色耳机和其他产品本身也具有进入第一和第二层城市的任务，而不仅仅是为618服务。
Big Data 显示，截至2019年第一季度，的新用户中有44.2％来自二线及以上城市，并且显示出一种不断的上升趋势。此外，的淘宝使用者的渗透率已从去年同期的28.3％增加到40.1％。
如果您制造了1,000个更受欢迎的单产品，那么的计划将真正完成。
从这个角度来看，投资了100亿元人民币以大致降低价格，而不仅仅是618。“ Cat ”始终成为常态，是想要的更多。
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