电商从明星到普通人：揭秘do脸热潮背后的医美消费平权现象

拼多多助力 2025年05月05日 07:04 746 0

“ Do Do Face”一词在社交平台上变得越来越受欢迎。

去年10月，黄小色的前女友Ye Ke的句子“ Weido，40％Do”成为互联网上的热门话题，越来越多的人也知道“ Do Do toce” - 的另一个名称。

与过去的秘密和偏见有关医学美容的偏见，从名人到互联网名人，从公众人物到普通百姓，他们都开始坦率地分享他们的医疗美容经验。有些人开玩笑说“一开始就给脸上有一些技术”和“面孔，并捏合您想要的任何东西”。

曾几何时，医学美女与“轻度奢侈品”有关，这间接地构成了无数人对中产阶级生活的精美生活的想象。

但是，正如的创始人Huang Zheng所说：“消费升级不允许上海人民过上巴黎人的生活，而是允许，Anhui的人们拥有厨房纸和良好的水果。”

互联网的信息平等带来了消费平等，这不仅弥补了信息差距，而且还将一线城市的消费趋势带到了低层城市和小县，从而带来了“消费升级”。

当“外观经济”的风吹向低层城市和小县时，美丽的企业逐渐出现，消费者，企业家和资本会议在这里，引发了通用的“美丽平等权利运动”。

资料来源：暴民研究所

暴民研究所的“ 2023年医学美容洞察报告”表明，在第四层和低于城市以下的医学美容的人中有38.4％占新一线城市的20％。同时，超过60％的医学美容人士的月收入少于5,000元，其中30％的月收入少于3,000元。

需求也驱动业务。数据显示，截至2024年9月，该平台在2024年在该平台上开设了近3,000家新的医疗美容机构，同比增长38.5％。

但是快速增长的需求可以匹配供应吗？医学美本质上是一种医学方法，而不是可以标准化和大规模生产的商品，并且与商业也有某些冲突。

3月8日，妇女节“电子商务在线”谈论了低层城市和县的医学美容消费者，从业者和企业家。从不同的角度来看，当医学美容从一线城市转移到县城时，这是县消费升级的蓝色海洋还是由资本产生的泡沫？

医疗美女，向县行人街开放

“我相信肉毒杆菌毒素比婚姻更多，因为它每次都起作用。”

在美国戏剧《性与城市》中，萨曼莎（）是一位自由，轻松的中产阶级女人，曾经说过这样的话。现在，这条线从一流和二线城市穿透到具有医学美感趋势的低层城市和小县。

“我周围至少有50％的女孩做了医学美。”

今年已有28岁。毕业后，她在家乡江苏的系统中工作。两年前，她开始与医疗美女接触。她经常去的医疗美容机构位于该县最繁荣的行人街上。除了二十多岁的年轻顾客外，还有许多45岁以上的中年和老年顾客正在做抗衰老，清除雀斑和其他医疗美容项目。

尽管仅与医疗美女接触了两年，但已经进行了光子皮肤恢复活力，冰点脱毛和水灯针。她计划在30岁以后尝试和Botox。“ 30岁以后，您必须与老化进行战斗。要进行光子皮肤复兴要比购买一瓶奶油要比购买成本超过1,000元的奶油更好。医疗美容带来的影响即时。”

她周围的许多女孩尝试了光电或注射医学美容节目，两个女孩有双眼皮。在日常聚会中，他们将分享他们最近完成的项目，哪些结果，哪些机构最近获得了折扣，偶尔会预约一起进行医疗美容项目。

小城市的医疗美容机构

郑尤（Cheng Yue）在夸江（）的镇长大，他于2019年与医疗美女（）接触。

一开始，郑尤（Cheng Yue）和她的朋友们将乘坐高速轨道超过一个小时来制作医疗美容。她还在杭州的一家医院有双眼皮。 “这是如此麻烦。花了两天的时间去了杭州的几家医院接受治疗。手术后很不方便。它仍然在杭州，在返回家园之前在酒店住了两三天。”

随着越来越多的医疗美容机构，价格越来越完整，价格比便宜得多。 Cheng Yue很少去杭州进行医疗美容项目。 “我喜欢做皮肤项目，例如光子皮肤复兴和疏水针头。几乎是在2022年初。我的朋友说，医院的光子皮肤恢复活性。我想四到五次可以超过1,000元，比更便宜，而不是我的家。”

更优惠的价格，更近的距离和类似的服务是医学美容机构在低层城市和县城使用的武器，以吸引潜在的消费者。价格通常是可能影响消费者决策最大的因素，而较低的价格也降低了入境门槛，使更多的人进入医疗美容之门。

“自2020年以来，医疗美容的价格下降了。”在广东从事医学美容销售的朱朱恩说，在流行病时期，医疗美容行业的业务并不容易。为了吸引用户，许多机构已经开始降低价格并促进促销，一些机构已经开始进行现场广播，并在实时广播室销售医疗美容项目。

当时，众人瞩目的顶级主播“ Snow Li”在2021年6月10日进行了特殊的医疗美女实时广播，整个现场直播的GMV达到了1.92亿元。

低价和现场电子商务正在将医学美感推向最前沿，并且还允许更多人知道和理解医疗美容，从而使医疗美容市场得以进一步发展和发展。

“ 2023年医学美容洞察报告”表明，2022年医学美容消费用户的规模超过2000万，比2017年增长了488.5％。“腾讯2024年光线医学美容消费趋势白皮书”表明，中国的医疗美容市场将在2023年达到2666亿元，并达到2023年的266亿元，整个医疗美容市场将达到20亿个市场，几乎是400亿美元。

同时，医疗美容机构还开始使用小组购买平台来通过依靠低价来吸引公共领域流量。

说，相对基本的清洁项目，例如小气泡和针头清洁，可以在小组购买平台上为19.9元甚至9.9元，脱毛项目也可以是十几次，十倍。 “这些平均价格非常低，基本上都是流量吸引。虽然让人们体验医学美容，但他们可以吸引人们加入商店。销售将促进其他平均价格更高的项目。”

当市场受过良好的教育时，消费者的思想将成功地培养，并且消费也从一流和二线城市传播到低层城市，甚至是小县。沉没市场中的妇女也受到“外观经济”浪潮的影响。

梅图安（）的“ 2023年中国美容与体型发展报告”表明，从2023年1月到2023年，与2021年同期相比，第三级和低于城市的活跃消费者数量增长了27.4％，远远超过了其他城市。当市场看到县城对医疗美容的需求时，越来越多的医疗美容机构也出现在县城的街道和小巷中。

危险的信任游戏

与“微塑性手术”相比，更愿意称其为“轻型医疗美女”的项目。

她认为，这些计划是一种美容方法，是她日常护理的一部分。 “只是她的皮肤有所改善，而她没有成为一个活着的人。”

在“整形手术日记”中，女主人公接受了面部整形手术

轻便的医学美女的轻巧不仅是指模式的轻度，而且是指它更容易接受。

“ 2024轻型医学美容消费趋势白皮书”表明，截至2022年，Light 贡献了整个医疗美容市场的一半以上，达到52％，成为医疗美容中主流美容方法。其中，光电和注射是主要项目，预计在未来五年中，它仍将显示出高的复合增长率为20％-30％。

在2024年9月发布的数据显示，在过去的一年中，非侵入性抗衰老，水和光水合的在线交易的年增长率超过110％，而近84％的医疗美容需求集中在维护和抗衰老项目中。

与可以受伤几个小时的手术相比，例如切除，鼻子篡改，下巴垫等，用仪器移动面部或使用麻醉注射，这些项目在不到一个小时内就可以完成，似乎没有“伤害”，没有阈值。它们可以在低层城市或县城迅速传播。

低层城市甚至小县的医疗美容行业也有一些“信任业务”。

经常去的医疗美容机构是由她的同事介绍的。她的单位中有四个或五个女孩在该机构申请了卡。 Cheng Yue通过朋友的朋友圈了解了当地公立医院的活动。

“许多客户正在乘普通客户。只要一个人在这里申请一张卡，她的几个朋友将来可能会申请卡。” CC曾经负责一线城市的医疗美容机构的运营，现在在Anhui的第四层城市的美容机构工作。

在过去，几乎每个应用都必须操作，包括小舒，梅图安，杜林，应用程序，微信的公共帐户...社交平台，集团购买平台和简短的视频平台。现在，基本上足以让，， and and 。和。

鉴于CC，如果您想在一个小城市从事医疗美容业务，则需要依靠熟人经济，即一种信任感。

但是，由于盲目的信任和建议，尤其是在像医学美女（）这样的混乱行业中，县小镇熟人的信任业务注定会被“困住”。

通过熟人，住在一个小县的奥兰治让“来访的医生”在指甲沙龙中做双眼皮。 “我现在想到现在就害怕了。消毒还没有到位，这不是一个无菌的环境。幸运的是，没有重大问题。”

315暴露非法注射注射

无牌照医学的“旅行医生”在沉没市场上特别猖ramp，甚至上周可能是理发师，下周是美容医生。

甚至似乎无效的光电和注射医学美容项目也有很多风险。

透露，许多医学美容机构将发射低剂量和低价肉毒杆菌毒素项目，但只有经营它的医生才知道“可以混合一些普通的盐水，这不是有害的，效果有些差，消费者可能会回来并在一段时间后再次做。”

“ 1818年金眼”中最常见的争端被嘲笑为“电子腌制蔬菜”，是医疗美容机构的纠纷。在2023年的315晚会上，武汉美容博览会出现了一群不可注射的美容针，没有医生证书的员工甚至为客户提供了当场的面部眼泪。 “黑人医学美女”和“贷款医疗美女”的主题也反复成为热门搜索。

美丽的生意，不是“美丽”

如果有需求，就有一个市场。如果有一个市场，将会有无数球员来寻找黄金。

但是，在竞争中似乎并不猛烈的下沉市场并不容易开展业务。

“现在，许多公立医院正在发展医学美容部门，医疗美容机构越来越受欢迎。”朱朱恩（）认为，该县的医疗美容行业处于两级差异化状态。一方面，有不规则的旅行医生和无执照的黑人机构用于医学，另一方面，拥有正式商业许可证的公立医院和医疗美容机构正在出现，每个人都希望抓住这一机会。

但是狩猎黄金并不是一件容易的事。

与一流和二线城市相比，低层城镇和县城的人口相对较少，而且其经济水平也不高。医疗美容机构一方面选择低价，以吸引客户，另一方面，因为没有人愿意以太高的价格为价格付款。

互联网还允许沉没市场中的消费者逐渐拥有医疗美容行业的一定知识储备。

CC透露，在早期，许多医疗美容机构的机器实际上是来自国内工厂的品牌机器。 “中国有许多工厂制造这些机器，价格不高，可以在淘宝精上购买。但是现在，更正式的美容机构已经开始使用大型烙印机器，并且消费者也知道可以验证机器的真实性，知道医生是否改变了稻田，以及能量是否足够。”

具有正式验证系统

还同意这一说法，他说，如果您想开设一个正式的中小型医疗美容机构，只进行轻型医疗美容项目并使用大型机器，则需要至少投资200万元。 “一台用于科学和医生的第七代M22机器的价格约为650,000至750,000元。这是一台相对常见的机器，还有其他更昂贵的机器，例如，每台机器的价格约为100万元。”

相比之下，低层城镇的医疗美容机构可能只比一线城市便宜，而较低的平均客户价格也导致了更长的基金恢复周期。

同时，医生在医疗美容行业中也是必不可少的角色。

医疗美的本质仍然是医疗保健。医生的运行可以使相同的产品产生不同的影响。在社交平台上，许多人正在使用更好的技术分享医学美容医生，但是低层城市和小县最缺乏的是医生。在CC工作的医生刚刚辞职。 “薪水不如大城市那样好，医学美容机构的医生有时会看着“绩效”。在小城市中，没有太多的人在做医学美景，因此医生的收入不那么高。”