后台答复品牌免费获得“ 50本必读品牌营销的书籍”
作者| Li Dawei来源|互联网品牌官员
11被带走了2749元，凯迪拉克汽车获得了150,000元的最大直接补贴...
在刚刚刊登的“ 5月5日购物节”中，主要的电子商务平台显然比往年更疯狂。 ，，和其他人花了大量的钱来提前发起电子商务战争。
和表现出色。双方都使用“ 100亿补贴”作为利用所有力量开始“发放硬币的战争”的一种手段，并显示出爆炸能力，可与十一和618的爆炸力相提并论。 。在第一天，106个品牌的交易量超过1000万。 并不落后，并且在几秒钟内提供了55种流行的型号，例如凯迪拉克。
这个购物节不仅测试了和在特定营销游戏中的竞争，而且还测试了市场战略屋顶上双方之间的战斗。
“ 100亿补贴”
和紧密接触
一开始，阿里巴巴使用探索下沉的市场，然后狙击。
它开始了。去年3月，阿里巴巴将与最初与 Group相关的“每日特别优惠”和“ Tao Buy”合并，以建立一个新的营销平台。之后，618个购物节正式将推到前台，紫外线同比增长215％。在随后的十一次双打中，接受了“ 100亿补贴”，以此作为发动全面攻击的一种手段。
实际上，“ 100亿补贴”的游戏玩法来自。 始于2019年6月，并获得了大量的用户补贴，2019年活跃用户的数量达到了近6亿，远远超过了。这在中国互联网电子商务平台中也排名第二。
同时，这也证明了“ 100亿补贴”具有明确的交通收获效果。因此，阿里巴巴再也无法坐下来播放“ 100亿个补贴”戏剧，因此它将赶出去，面对。
数据表明，与以前的GMV相比，的平均销量和GMV分别下降了32.9％和34.4％。可以看出，对十一人的“ 100亿补贴”活动对造成了一定的抑制。
2020年，阿里巴巴推出了另一个带有相同语调的特殊价格版本，以延迟和内在化。
对于，有必要晋升到对基于阿里巴巴的的第一和二级高端市场和基准，同时，也有必要分散的特殊价格版本，以避免后院大火。
战争升级，双方陷入了争执，战争即将爆发！
今年，在618和十一次等待之前，和再次处于前线，他们再次互相面对55个购物节，这引发了提前争取电子商务平台的战斗。
这次，双方都在营销游戏和战术方面进行了多维升级，使这场战争更加激烈和有趣！
营销 - 暴力准确性
实现产品的整合和营销活动的有效性
通过简单而粗糙的腰部折扣吸引了巨大的交通。同时，它根据良好的用户洞察数据进行准确的营销交付，并最终实现暴力和准确的营销效果，并实现产品和效果的整合。
1）更多精致的用户见解
依靠庞大的阿里巴巴数据库，准确地掌握了新的互联网消费的发展趋势。它反映了营销水平，即专注于年轻的消费者群体，并在最合适的地方进行补贴。
这在的“ 55我的天堂仪式”活动中得到了充分证明。
从宣传的角度来看，我们都专注于年轻人的消费特征。通过一系列营销方法，我们继续打破圈子并抓住年轻人的思想。同时，我们必须依靠“ 100亿补贴”来创造消费者思想中最具成本效益的事情。可以说电子商务平台已经收集了一群“新移民”。
首先，举行了“ 55青年选择之夜”派对。这是一个以青年为主题的活动。毫无疑问，这是年轻人的狂欢节，准确地达到了年轻人的情感需求。这种受欢迎程度可与2019年B站的新年前夜晚会相提并论。它越来越 *** ，尤其是Wu Bai赠送了500万元人民币的一万年历史的模因，这一次又一次地感到不高兴。
除了吴贝，在这个盛大的仪式上还有太多令人惊讶的复活节彩蛋，例如刘·明托（Liu ）的表情管理，敏道（Ming Dao）的霸气总统的记忆杀死等等。
电子商务销售链接的游戏玩法和创造力也已升级。除了红色的信封降雨和震动外，它还涵盖了整个事件过程，以及高五个AR，扫描代码等，同时，它发起了折扣活动以加速用户流量的裂变。实现逐层从圆圈散开的效果。
其次，它反映在活动中的选择中。产品对于营销活动的有效性至关重要，因为产品与消费者的感受和经验有关。如果选择了产品，消费者可以清楚地感觉到他们正在利用这种情况。
基于这个心理洞察力，在这个 Wu 节日中，产品选择中有三个关键点：首先，它是足够众所周知的，因此更加传播。其次，价格是透明且稳定的；第三，年轻人喜欢的产品。
例如，电子产品中的戴森（Dyson），小型电器中的戴森（Dyson），皮肤护理产品中的SK2等都是各个领域领先品牌的标志性产品。此外，还将其产品扩展到餐饮和时尚的玩具品牌，例如，'s Tea，AJ时尚鞋。
这些显然是年轻人的最佳产品。将这些产品作为入口点将使年轻人引起情感共鸣变得更加容易。
2）简单暴力“ 100亿补贴”
的“ 100亿补贴”一直以“降价 +补贴”的形式直接通过。这项55个音乐节也为历史上的投资创造了最大的投资。除了超过50,000种优质产品外，它将折扣5。折扣是10亿元人民币用于补贴，并且在整个网络中以低价格创建了无数的热产品。
产品折扣有多苛刻？让我们以最引人注目的产品11作为解释。 64G版本的官方网站价格为5499。降低价格 +补贴后，价格已直接降低至4899元。
更疯狂的是，参加 55 仪式甚至可以以2,749元的价格获得11次。
但是，这需要参加举行的“ 55青年选择之夜”派对，并参加仪式。它还需要排名竞争，完成系统给出的任务以及PK通过积分。您可以赢得与商品交易的5款交易并将其带回家。
可以使用简单而粗糙的折扣策略的原因主要是因为阿里巴巴具有丰富而强大的功能，而与散布硬币的能力相比，仍然非常自信。
在强大的供应链渠道的帮助下，制造商可以直接面对消费者，为大品牌提供下沉的渠道，并为年轻消费者提供低价的大型产品。同时，增强了平台的品牌影响力，用一块石头杀死了三只鸟。
的新营销游戏玩法
全面消费方案 +高单位价格产品进入
1）在线链接以领导新消费
“在线和离线链接”是的“ 55购物节”活动的新功能。
主要通过两种方式离线和在线链接：1,000人广播和优惠券。
与上海新世界城市，Gome和 Group等主要的离线购物中心进行了合作，推出了“千家商店链接”活动，并创建了购物中心的“ Kiln ”和的“ ”。同一阶段。模型，从而创建完整的在线和离线消费者营销方案。
数据表明，在上海主要购物中心，共有1,136家品牌制造商和商人在平台上开设了现场广播室。 5月5日购物节正式启动后，现场广播室的观众人数在两个小时内增加了180％，观众累计在20小时内超过7800万。
可以看出，在离线和离线集成的实时广播游戏玩法仍然非常有效。
除了直播室外，还通过在线和离线活动进行补贴活动，这意味着已经开设了一个在线补贴区。同时，离线还与购物购物中心携手发送消费优惠券，这迅速 *** 了上海和扬特河三角洲地区的消费繁荣。
2）创建星星汽车产品并认可品牌
与重点关注苹果等高端数字电子产品的相比，具有汽车的想法。
该平台表明，的“ 55购物节”推出了流行的型号，例如凯迪拉克，大众和大众Toon，分两批吸引了整个网络的关注。发射后，总共散布了55个单位。
之所以如此受欢迎的原因主要是因为的折扣足够强。据说，每种的最低直接补贴为100,000元，最大值超过150,000元，这引起了行业的激烈讨论，以及整个互联网上的消费者。
以高单价价格和急于购买补贴的50％折扣的汽车进入了消费者的敏感神经，无疑会增加品牌的声音和流量。
策略的摊牌：针与
如果的策略是要在整个城市发动战争并开放电子商务市场，将首先捕捉城市，然后引发一家草原。
阿里巴巴是背后的支持者。 首先使用了许多阿里巴巴平台资源，例如淘宝，Tmall，阿里巴巴和其他阿里巴巴来开放渠道工业链之间的关系，从而大大降低了供应链，仓库，分销和其他成本的成本消耗，并提高效率。使自己在B端供应和价格上占主导地位。
在C端，总部位于阿里巴巴的电子商务涵盖了中国电子商务的所有市场，包括东部海岸的发达地区和西北边境的小镇。他们都是阿里巴巴的影响力领域，用户群也很大。
B端和C端的优势使能够通过一系列营销活动开放电子商务市场更广泛的领域，以便电工可以为所有人提供利益，并成为日常生活中不可分割的新基础设施。
此外，依靠已经成立的 ，不仅将物流损失压缩到极低的水平，而且还可以将电子商务触角扩展到更广泛的地区。
相反，选择首先捕捉城市，然后辐射到整个国家。例如，在5月5日购物节期间，选择上海离线品牌派对和商人与上海城合作作为与消费者元素和田野的交流。
那就是首先搅动城市，然后用大草原大火辐射到整个国家。
业务负责人Qian Yu还说：“这个55个购物节补贴了消费者的汽车购买活动，这不仅实现了对上海用户的“点”支持，而且还为整个用户提供了“面对”方向国家。”覆盖。”
结论
在营销游戏玩法方面，将与沉没市场的年轻人打破圈子的游戏玩法达到了极端，并将出售商品作为内容营销的附加产品。通过 *** 年轻人的思想，它对品牌具有自然的有利感觉。这将变成一个忠实的用户。
针对年轻人的新营销方法也是电子商务平台的未来方向。它不仅使消费者感到舒适，而且还使消费者感到有趣。
相对而言，在营销游戏玩法方面也做出了巨大的创新。通过消费优惠券和实时广播的联系，这也是未来的新消费趋势。只是为了了解用户的心理。 更简单，更粗糙，这是一个巨大的折扣。尽管它可以在短时间内赢得一定数量的语音和流量，但从长远来看，很难形成用户忠诚度。
在战术方面，100亿补贴已成为双方的共同武器。同时，和正在以其优势发动攻击。较长的人，较短的人最终将被及时验证。
参考：
1。“ 2020年硬币销售战：与的战斗” IC实验室，2020年5月5日
2。“ 是了解年轻人最好的有钱人”一半不朽，2020年5月5日
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