到目前为止，组织的市政和县市长的直播已在工业带上驱动了超过1800万个商品，并向公司增加了167万新的粉丝。
“工业带的城市和县市长的实时广播只是一个开始。长期的价值是，最初每天以1,000元出售的商店是否可以继续以1,100元的价格出售1,100元，每天1,200元。电子商务的直播，甚至是2,000元人民币，消费者可以从知道您的价格与其他人不同，到一群消费者知道您的行业腰带的故事并认识您的品牌吗？消费者研究所与 进行了交谈。
在Fan 的看来，Live 为商店和品牌提供了用于产品展示和品牌建设的新渠道和方法，这使商人有机会以更直观的方式与消费者建立信任。因此，在工业带广播中，“县治安法官和平台都在帮助，工业带的商人是主角。”
01
沙吉工业带连接在三天内售出了2000万
例如，以“位于江苏省武县的苏装县东部的东部）家具行业腰带广播活动”举例来说，总共有93个地区商人参加了该活动，总共有100％的活动在三天内（3月29日至3月31日）开放。 商店有81间直播房间，总交易量超过2000万元。
根据范里佐（Fan ）的说法，就掌握这项广播活动的节奏而言，活动的第一天的重点是预热和锻炼，也就是说，商人集中在Shaji当地电子商务工业园的现场广播室中开始试验广播，负责实时广播和家具。服务员的目的是在现场实时与商人进行沟通，分类现场广播的重点，以及有关如何启动现场广播的现场演示和培训，如何在实时广播室中吸引消费者的注意力， ETC。
在第一天，实时广播房间产品选择计划是列出平均客户价格相对较低的产品，例如咖啡桌，书桌和储物柜。在后期，随着消费者对母亲和儿童床的需求增加，实时广播室也进行了相应的产品。调整。
第二天到第三天的重点是销售。 “在熟悉实时广播的基本工具之后，他们（商人）可以快速开始。由于商人对产品最熟悉，就像消费者要脱机物理商店并向老板询问与他们有关的任何问题。老板可以回答。”
在过去两天中，大多数在现场广播室出售的产品都是母亲和儿童床，这也是Shaji最著名的产品。根据公共数据，全国消费者使用的母亲和儿童床中有80％来自Shaji。
值得注意的是，在第二天的广播活动中，县治安法官的Suit 直播为Shaji工业带广播添加了火灾。县治安法官的直播房间吸引了260万球迷，并创造了400万销售表现。主要销售类别是母亲和儿童床，平均价格约为1200元。
范里佐（Fan ）说：“县治安法官的个性认可，商人提供的现场广播室的价格折扣从300到500元人民币均应释放，这是由于流行病和流行病的影响，需要发布的家具购买需求交易的峰值发生了。”
她还告诉 ：“根据最初的猜测，在县治安法官的实时广播结束之后，工业带广播室的销售将逐渐恢复到通常的水平，但实际上，在县治安法官的直播在16岁时结束后， ：00，晚上将继续在八点左右，交易量超过了通常的价格。”
据报道，在此工业腰带广播期间，商人还推出了一系列营销措施，例如现金红色信封，常规闪存销售，实时广播房间优惠券，实时广播房间免费订单和1.9元手机架，并强调引起关注。并引起直播室的关注。粉丝，将活动带来的流量转换为商店流量。官方数据显示，为期三天的联合广播活动吸引了近200万消费者观看并积累了631万次观看次数。
02
同一工业带中的商人如何广播不同的特征？
在同一家具类别中，大多数有利的单一产品都是母床。在广播活动期间，沙吉家具行业腰带的近100家商人如何制作自己的实时广播房间功能？
1。选择产品
Fan 说，产品选择主要基于平台的消耗数据，即“主要建议模型”基于以前的消费者的偏好定位，并且还可以预测“潜在模型”。两者之间的区别在于，前者的转换率基本上是验证：后者在小型交通测试下表现良好，但在较大的交通环境中尚未验证。
具体而言，不同商店的主流消费者群体不同，例如每个商店的消费能力都不同。 服务员建议您购买一张888元的母子床作为主要型号，另一个是952元的孩子。作为潜在型号，建议商店B选择2,580元的母亲和儿童床作为主要型号。
2。个性
“没有人比商人本身更好地了解他们的产品和本地工业腰带；在提高品牌能力和实时广播能力方面，团队与工业带商人之间的合作是一个很好的机会。”范里佐说。
在这次Shaji家具行业腰带广播活动中，每个现场广播室的锚点主要是商人本身，而每个商店锚的个人个性特征和个人魅力都不同，并且每个显示产品的人的风格也不同。基于此，每个商人的实时广播房间风格也会显示出差异化。
但是，总的来说，Shaji家具行业带商人的普遍优势和缺点开始了 Live 。
优点反映在“锚点是商店所有者”中，并且能够根据实时广播的进度和消费者的要求进行及时做出及时决定并调整实时广播的内容，例如将产品放在上面提前架子，调整现场广播室中的折扣价格，延长了实时广播时间，并调整了在实时广播室中发送红色信封的节奏，调整了主要样式，等等。
此外，范里佐（Fan ）认为，工业带商人的现场直播具有“无日常活动的真诚氛围”，例如Live Room的背景可能是母子床的制作，The The 锚的真诚和直接销售语言，等等。
缺点反映在“许多商店所有者刚刚开始学习实时广播，如何预热流量，介绍产品（脚本），如何指导转型，如何使用营销方法来转移流量，如何控制实时广播节奏，等等。这些方面是服务员和现场直播团队，商人应该去一个共同改进的地方。”坦坦率地承认。
她还说，目前，沙吉家具行业腰带的商人已经开始招募和培训锚点，并建立了更多专业的现场广播场景，并邀请了 的讲师来培训商人。 “工业带上的商人仍处于学习现场广播的阶段，并且有很多地方可以从现有的现场直播专家那里学习。”
03
如何解决工业带上商人的内部和外部困难？
Shaji Town位于江苏省 。十多年前，沙吉农民拿起鼠标，并通过网络电缆开始了电子商务。十多年来，他们已经从没有日志材料，没有家具市场和没有设计团队的“三个”中。没有任何行业发展成为一个全国知名的家具行业。
但是，对于包括Shaji在内的电子商务行业，内部和外部都有发展障碍：在外部，传统电子商务平台的交通成本增加使该行业商家的利润率压缩了。在内部，商人定性竞争之间的情况也相同，也会导致盈利水平被压缩。同时，低利润水平使企业无法将资本投资于品牌建设，知识产权开发和生产规模。没有这些资源，企业的竞争力将无法提高，这非常重要。很难获得融资和贷款。
在恶性循环下，工业带缺乏众所周知的企业和独立品牌，并且尚未解决总体过程水平，产品质量，独立设计和密集生产水平差的问题。
范里佐（Fan ）说，打破僵局的想法是：第一步是塑造工业带集群带来的共同品牌价值（工业带上的“蚂蚁”已经推出了区域工业带品牌）；第二步是让工业带公司创建自己的品牌。 ，从价格导向转变为品牌取向，并将公司转变为在线品牌。
作为回应，在Humen 戴着工业带， Wool Belt， Hanfu工业带， 工业带，Shaji Belt和其他地方推出了“ Pin Fair”。通过“大广播”，现场广播在平台上出售。
同时，以和向 进行的合作为例，我们签署了有关“工业带授权计划”的战略合作协议。根据合作协议，将协助对Sout和Shaji Town工业带的转型和升级，并努力通过品牌建设，交通支持， 和 和人才培训系统在全国范围内至少在全国范围内培养20个有影响力的工业。接下来的三年。新的消费者品牌。
具体而言，将在四个方面支持工业带商人：第一，交通支持；其次，为企业提供准确有效的数据支持，例如C2M反向定制以及“投资，销售和存储”计划。科学；第三，对于电子商务运营的每个模块和特定类别， 采用定制的教学来培养新的电子商务才能；第四，共同开发，定制和推出产品，设计品牌形象并推广销售热产品。
Fan 说，实时广播只是一个开始，系列活动的核心是对工业带的持续支持，例如新品牌计划， 的指定商学院，指定的问答，以及特殊的业务。 - 团队。
结尾
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