2021年，成立仅6年的拼多多拥有8.69亿活跃用户，碾压淘宝、京东。消费者用行动证明，电商从来都无法绕过低价大山！拼多多利用其独创的购物模式和议价模式，通过低价优势不断“圈人”，通过“免费”盈利（低价免费、免费现金、种树领水果、10亿补贴等）凭借巨大的流量入口，拼多多成为了熟人之间为了“斩断”熟人的病毒式裂变。用户的每一次转发，都是在为拼多多背书。短短几年时间，它已成为全国第三大。电商巨头。
对于商家来说，虽然产品单价不高，利润也不高，但凭借拼多多庞大的消费群体，很多商家也可以依靠“薄利多销”的模式赚取更多利润。毕竟，在快递方面，通过合作模式，我们可以享受更实惠的物流成本，无论是快递还是商家都不会亏本。结果，拼多多刚上市时，市值甚至超过了京东。
那么你明白了吗？免费背后的原因实际上是为了赚更多的钱。你的对手已经把自己的产品“免费”吸引人了，吸引人之后就开始琢磨如何赚钱，而你却还在用你的产品来盈利，那么你的流量自然会被别人截流。
小店老板会说：你说的都是先花钱补贴的。只有大公司才有资本做免费服务。一旦我们的小店空闲了，我们就得喝西北风了。下面我给大家分享一个非常酷的免费模型，实体店也可以复制。是纯干货。建议收藏起来。
前年疫情期间，老王廉价租了一间店面房来卖运动鞋。只用了两招，他就让店里顾客盈门，第一个月就卖出了100万元的销售额。
第一步：磨损免费退款
老王把扩音器放在门口，重复道：“不管多久，只要我的鞋子穿坏了，我保证这双鞋和购买小票全额退款。”虽然不是运动鞋品牌，但一开业就凭借广告语吸引了大量顾客。大家都想看看什么样的鞋子质量能这么好，所以老王的店一开业就挤满了人，吸引了大批顾客。想要尝试的顾客。
有人觉得老王傻，因为他能吸引人。如果他这样做，他就会失去鞋子和金钱。老王是这样说的：对于顾客来说，这个活动给顾客的感觉是，他们的鞋子质量很好，我买的时候不冒风险。如果磨损了，我可以凭收据退回；对于顾客来说，一来王来来能吸引大量顾客，二来恶意损坏鞋子的人很少。现在很多人没有收集收据的习惯。即使这样做，普通鞋子也需要一年半的时间才会因磨损而损坏。是的，我当时忘记把收据放在哪里了。最终，老王的鞋店一年的退款率实际上还不到5%。
第二招：免费以旧换新
他们的鞋店还有一个活动：只要购买我们的鞋子，每位顾客都有一次免费换货的机会。如果你带了原来的旧鞋，可以换一双同价的新鞋，无需发票，或者补差价，换一双价格更高的鞋。
这一招可以说是弥补了差距，因为鞋子本身就是消耗品。对于还在犹豫是否购买的顾客，无论是磨坏还是磨坏，我们都可以给您一双新鞋。这样一来，顾客肯定疯了。他们几乎总是在穿着一段时间后更换鞋子。客户肯定会喜欢利用这项业务，而且利用是具有传染性的。从十个传到十个，周围的亲戚朋友都有一双，换鞋。也会带来新的客户。即使近期不打算买鞋的顾客看到这样的活动也会忍不住购买。
仔细想一想，这种以旧换新的方式实际上是延长了买一送一的活动。老王的鞋子均价300元，一双实际成本只有90元。即使买一赠一，也还有120元的利润。赚。只要利润空间足够，这两种措施可以结合起来，以达到最大的效果。
老王依靠这两种免费模式吸引了大量的用户流量。你觉得他疯了，但最后你不知道他是怎么死的。我们所说的免费并不意味着完全免费，因为在不同的环境、不同的行业、甚至不同的产品中，免费的逻辑是不同的，所以有人用“免费”来引爆流量。而有些人则用“免费”来“扼杀”他们的公司。
陈平老师在《互联网盈利思维》一书中总结了三种免费模式
1、硬件免费，即按成本价出售，会员+服务+软件盈利。无论你是从事制造还是零售，只要了解免费硬件的逻辑，就可以采用成本价销售模式。
2、软件是免费的，让客户免费使用，因为根据用户数量，软件的边际成本最终会趋近于0。比如360杀毒软件率先宣布对用户免费，抢占杀毒软件市场，最后从广告和浏览器上赚了不少钱。
3、补贴是免费的，必须与资本相结合。不是用口袋里的钱“烧”，而是用资本钱，因为每“烧”一个会员，你就可以在资本市场为他做出贡献。价值。典型的例子是滴滴和瑞幸咖啡。前期他们靠发优惠券赔钱来获取流量和会员。后期一旦达到平衡点，利润就会释放。
此外，书中还收录了30多个行业的创新转型和108个经典案例。教你如何从复制思维转向裂变思维，构建企业体系？如何找到决定性的突破点，打造可落地的差异化战略？如何设计裂变创业模式，从雇佣思维到合伙思维？一步步教你打造一个可以让利润十倍增长、十年成长的赚钱系统。
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