愿景 |顾翔
面对喧嚣和不确定的环境，拼多多做出了果断的决定——牺牲短期利润。这是为什么呢？
2024年8月26日，拼多多发布2024年第二季度业绩，业绩亮眼。拼多多本季度营收971亿元，距离千亿大关仅一步之遥。
报告期内，拼多多实现调整后营业利润360亿元，同比增长139%，连续六个季度超出预期。
然而，财报发布后，拼多多股价出现剧烈波动，跌幅达30%。这主要是由于拼多多管理层对其未来战略的表述——牺牲短期利润，进行长期投资。
拼多多直言坚持长期主义的决心：将通过“扶持与治理”并举的方式，持续完善生态建设。明年将投入百亿资源包扶持新商户，坚决发展商户生态。治理。
此类投资意味着拼多多未来的营收和利润将受到影响。收入增速放缓是社会进步和效率提升的结果，也是中国电子商务市场充分竞争的结果。拼多多深知这一点，目前已从市场竞争转向“内功”竞争。
回顾过去，拼多多成为突破者并不奇怪。 “战略聚焦”成为其前进的秘诀。从长远来看，这也是拉大拼多多与其他平台差距的关键。
在电商平台上，很多商家所处的行业可以说是“前工业化”行业。有很多机会和空间可以被互联网和大数据深度重构，从而形成新的优质商户和新的优质产业带。
比如，亳州，一个产业用5年时间完成了其他产业带30年的转型升级过程，带动了城市的快速崛起。这段经历背后的秘密是什么？无数类似的案例就是拼多多选择的最好例证。
在小镇弯道超车
皖北发展最快的城市是哪个？它是“华佗故里”，位于皖、苏、豫四省交界处的亳州。这是一座弥漫着药香的古城。
亳州全年GDP增速领跑皖北六市，今年一季度继续位居第一。在众多产业中，中医药是亳州最知名的品牌。
这里有着1800多年的中药种植、加工、贸易历史。如今，影响工业经济发展“大局”的，是背后无数的“小企业”。在千亿级的现代中药产业中，“药食同源”的凉茶细分市场尤为引人注目——亳州的凉茶产量占全国的90%。
在亳州，不乏关于凉茶与人的故事。从花田到茶厂再到电商平台，亳州凉茶商家不计其数。
无窗的故事是亳州凉茶商人崛起的缩影。 2017年，拼多多这匹互联网最大的黑马，经过两年的发展，爆发了，让更多人看到了更多的目光。
出名要早，创业也是如此。当时，刚刚大专毕业的吴闯有幸在此时回到亳州，与两个年轻人一起在拼多多上做起了电商生意。拼多多的核心在于“拼”。一方面是团建之道，另一方面商家也在“苦战”。
“一开始只有几百个订单，但没过多久就达到了一万、两万个订单。”无创在拼多多的凉茶生意很快就迎来了井喷，“当时我们三个朋友几乎每天都忙得不可开交，我偷偷地直到凌晨一两点才睡觉，凌晨一点又起床”。凌晨五六点继续打包发货。”
代工具有投资小、风险低的特点，这也是吴创最初的选择。但仅仅六个月后，代工厂的产能就跟不上商店的订单量。为了寻找更高效、可持续的发展道路，无创顺势而为，从代工模式转向自建工厂。
我们深挖发现，在这个产业链中，亳州凉茶商家利用了新消费群体的需求——凉茶的普及，并依托新元素——电商平台，让凉茶产业快速发展。 。
吴闯详细分析了亳州凉茶商人崛起的两个主要原因。一方面是低价模式带来的爆发效应。依托新电商模式的结构性成本优势，拼多多长期实行“同品最低价”策略，在吸引大量消费者的同时降低商家运营成本。
去年，无创公司在拼多多的销售额达到8000万。他表示，“在拼多多开店没有任何扣费，也没有年费。当时正值平台红利期，甚至流量都是免费的。商家经营成本低，价格自然就下来了。我们这群新手商家也是如此。这就是它能快速变大的原因。”
比如，一块500克的干柠檬片在其他平台要20到30元，但在拼多多只卖18元。深受年轻学生和白领的欢迎，上线后日销量很快突破3万辆。 。这让价值真正回归到生产者和消费者手中。
另一方面，拼多多带来了新的消费群体。在中国消费新势力崛起的过程中，这样的优质低价平台正好满足了不同年龄段用户的内在消费需求。
事实上，像吴闯这样的亳州商家还有很多，他们大多在2018年左右成为第一批入驻拼多多的凉茶商家。平台低价模式带来的爆炸性产品效应，让当地产业实现了更高的生产效率，带动更多从业者实现真正的产销链接并蓬勃发展。
数据显示，五年来，亳州凉茶企业和商户数量从数百家增加到5000家，从业人员数量增加30多倍，达到8万人。凉茶产业规模也攀升至100亿，未来三年预计每年突破500亿。
继续向上生长
然而，没有一个行业能够永远保持高速增长，而且门槛也不高。以规模和效率为主导的激烈竞争势在必行。
亳州一位凉茶商家表示，“凉茶简单来说就是初级农产品的加工组合。亳州还是中药材的集散地，可以直接去市场拿原料，买两台机器，一台或者一台。”两个人就可以做到。”
在这个行业，开发新产品也很简单——你家加枸杞，我家加牡丹，只要符合行业标准即可。
面对市场竞争，无创的理念是不断生产新产品。但如果有新产品卖得好，同行就能很快复制。毫不夸张地说，亳州的经验丰富的厨师，只要看花草茶的原料配比，短短几分钟就能调制出味道一模一样的产品。
一款新产品的生产和销售时间可以控制在三天之内，竞争异常激烈。生意多了，技术含量又少，大家只能调价，工厂的利润就摊薄了。如何在赛道上的激烈战斗中生存下来，犹如浴火炼金。
在经历了第一阶段的电商红利后，一些亳州凉茶商家开始思考新的出路。他们把目光转向了生产工艺更为复杂的“固体饮料”深加工。
“固体饮料”的门槛并不低。它涉及从原材料采购到成品灌装的整个生产过程。生产门槛比凉茶高很多。
亳州一家凉茶商家瞄准了这条转型赛道。他给出的理由是，“花草茶的原料是肉眼可见的，但固体饮料是粉末状的。你看不到使用了哪些原料，也不知道如何干燥原料。”长期以来，复制同一款产品并不容易。”
商人迅速投资新建两座无尘车间，主要开发黑糖姜茶、酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶等固体饮料。
每个无尘车间成本100万元。从成本角度来看，一个无尘车间的投资是凉茶厂的几倍。但后来的实践证明他的选择是正确的。今年夏天，该商家生产的一款老北京酸梅汤在无窗店推出后迅速走红。单品环节日销量已达到500至600单。
在拼多多带来的加速中，亳州的不少企业和工厂有机会探索从成本驱动向技术驱动转变的过程，进一步拉长产业链。
这些“长期主义”密集而细致地发生。从某种意义上可以说，拼多多这样的新型农业电商平台极大地调动了亳州凉茶商家的创新积极性，为他们开辟了新的产业想象空间，让他们用5年时间就完成了业务。其他行业也走过了30年的转型升级历程。
拼多多经常提到两个词，“新品质商家”和“新品质产业带”。从“亳州模式”的发展历程，我们对其有了更深刻的认识。什么是新品质？在拼多多创新模式和技术的驱动下，他们具备产品和技术创新能力，能够持续成长。
同时，新型优质产业带还带动了运营、研发、检测、物流等多个工种的出现和增长，为亳州等产业特色城市创造了更多新的就业机会。
回过头来看，创新本身也是拼多多爆发式增长的立足点。拼多多已成为新一代本土品牌的主要发源地之一。
双赢的事业
在拼多多的发展过程中，有几句话让人印象深刻，重新定义了品质消费的概念。
“让绝大多数中国人拥有与一线城市一样的信息获取和交易能力。”
“消费升级不是让上海人过巴黎人的生活，而是让安徽安庆人有厨房用纸、有好水果吃。 ”
赋能商家是拼多多推进优质供给建设的重要组成部分，好产品是品质消费的关键。
发展至今，拼多多在这条路上聚集了许多新型优质产业带，亳州凉茶产业带只是其中的一个缩影。得天独厚的资源优势，加上电商平台的支持，可以催生一个年产值数十亿甚至数百亿的产业。
“中国假睫毛之都”平度也率先拼多多，5年闯入百亿产业区。假睫毛品牌不断发展壮大，建立了假睫毛产业园。此前，平度假睫毛商家大多从事外贸，电商规模很小。
杨梅名气越来越大的仙居，也受益于电商创造的规模效应，不仅让商家将杨梅的定价权掌握在自己手中，也让这种时令性很强的水果从预售期转移到了售后市场。销售转现货销售，实现了另一种“产业升级”。
二季度，拼多多“农业云行动”持续深入农业主产区，带动当地农业增产增收。 （李云峰 摄影）
无数商家生态已经证明了这个逻辑——只要产品质量好，平台稍加补贴，产品就很容易“爆款”，并在平台的带动下实现进一步的产业升级。
因此，今年二季度财报发布时，拼多多依然大力扶持新商户和农研公司。在这些现实案例中，我们找到了拼多多愿意“牺牲短期利润”的原因。
回望这些年，从“高增长”到“高质量增长”，拼多多给自己赋予了重任——坚定选择长期投资。由拼多多主办的“多多农研科技大赛”已是第四届举办。每年都有数百名不同学科背景的国内外青年专家到场，带着精心准备的“施工图”和种植方案进行角逐。
今年8月，“拼多多-中国农业大学科研基金”资助项目陆续取得重要进展。向中国农业大学捐赠1亿元设立研究基金后，相关成果发表在Cell、等国际顶级刊物上。
对此，中国农业大学表示，随着资助项目数量不断增加，该基金不仅将为科学家提供坚实的科研保障，还将搭建跨学科交流平台，为科学家营造自由、开放、合作的环境。科研环境有利于建设科技强国、农业强国、人才强国。
我们看到拼多多持续支持农业“卡脖子”技术的基础研究和科学研究。同时，也鼓励认真做生意的优质商家继续朝着“新品质”的方向前进，从而不断带动行业前进。变得更强。
在这个时代，小企业逐渐成为新品质产业带中更重要的参与者。平台战略也可以让他们进一步思考自己在这个巨大的产业带中处于什么位置，如何才能得到更大的发展。嗯，就像一条奔腾的河流，充满了时代的活力。
选择做“正确”的事而不是快速成功的事，保证了公司可持续发展大方向的正确性，但“正确”的事往往更加困难。一个伟大企业的成长不是一朝一夕的事。如果你平静地、平静地、没有杂念地前进，那么无论你有多远，你都可以到达。
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