拼多多砍价活动详解：砍价机制、风险与互助群的兴起

在拼多多讨价还价有风险吗？

拼多多一旦激活议价功能，必须在24小时内将价格降为0，否则将失去获得免费商品的机会。朋友只能帮你讨价还价一次。同一用户每天只能帮三个朋友谈价，避免了小圈子人来回帮忙谈价。

这意味着，即使你找了几十个朋友把你想要的产品价格砍价，直到差价只剩下1块钱，你也只能继续找人帮你砍价，否则一定是前科犯罪。放弃一切。正是在这些机制的推动下，导致了无数“拼多多讨价还价合作群”的出现。拼多多帮你的朋友讨价还价，直到你得到的越来越少。没有风险。

拼多多的砍价方式

自由魅力

任何理性的人都知道，世界上没有免费的午餐，但现实是，大多数人在面对自身利益问题时都是非理性的。 “免费”这个词是营销中最引人注目的文案。大多数人看到“免费”二字时，眼睛都会一亮，渴望立即得到免费的东西。拼多多的“低价送”首先吸引了你的注意力。

拼多多网站上的很多活动都是游戏化的，堪称“游戏化电商”的经典。 “低价送”活动在这四大要素上都做得非常好，更不用说自愿参与了。

首先是目的明确，这个目的让你更容易实现它。讨价还价活动的进度条一般不会从0开始，一旦进入活动并开始讨价还价流程，完全不借助社交关系，进度条就可以达到90%以上，这会大大增加用户的信心。感觉实现这个目标是轻而易举的事。

其次，虽然规则很明确，但你邀请的人越多讨价还价，你就越接近免费获得。

最后但并非最不重要的一点是，讨价还价反应机制作精良。每次邀请别人帮忙讨价还价，进度条都会加快一点。尤其是到了后期，“只差了”、“即将减少”这几个字会让你心跳加速，催促你邀请更多的人加入。同时，讨价还价也是有时间限制的。只要还有24小时，时间越近，距离讨价还价越近，邀请好友的速度就会越快。

极高的遗忘旧平原

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的想法，就是砍价越到最后，每次砍的金额就越低。只要超过99%，还没达到100%，你请一个人砍的金额只有0.01元，也就是说达到100%可能需要100人甚至更多人帮忙砍。就像玩游戏一样，你玩得越多，你就会变得越沮丧。很多用户已经到了这个阶段，处于非常无用的境地。他们继续邀请朋友进行黑客攻击。进展非常缓慢，他们放弃了。他们不愿意放弃过去一段时间的努力。

这时，隐藏的纽带就开始发挥作用了。一旦到了这个阶段放弃，就意味着之前的所有努力都白费了，所以大多数人还是硬着头皮继续邀请朋友讨价还价。

在这里，拼多多很好地掌握了大多数人的“损失厌恶”。这种在用户眼中“作弊”的设计，也正是拼多多故意为之。

拼多多的想法让很多用户抓狂，但又得想办法降价。他们已经学会了如何通过寻找不同的团体来互相降价，或者找人为他们做这件事来降价。用户正在尽最大努力来做到这一点。方法。有一个APP叫互利帮，确实是一个专门在拼多多上讨价还价的APP。

拼多多的“砍价送”其实是值得商家借鉴的营销策略。多多依靠议价活动以极高的ROI获取新用户，并以此增加用户活跃度，持续提升市场价值。

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标签： 拼多多砍价活动 砍价机制与风险